文档介绍：美容院拓客策划方案
篇一：美容院新店拓客方案
美容院市场拓客方案
一、活动目的：
旧店转型为新店，面临着一个严重的问题就是：之前积累的顾客可能会因此而流失，从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情!但事实并非如此，如能有一个好的拓客方案，老的顾客不但不会流失，还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以，我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的会员。届时，终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费客源的单位合作。条件是：我们可以共享对方的客户资源。这样做的好处有：1、可以获得更加好、优质的客源。2、也能很好的获得较好的宣传。3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。4、能在会场上卖得到适当的卡项。
届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划，这样可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。在优惠券方面要做的有足够的吸引力，用以吸引顾客过来投我们美容师的票，但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的抽奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态，进而不会伤害到他们与美容师间的关系。
后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的我们均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。
二、活动内容：
1：活动主题：把爱说出去，把钱收回来。
2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给技
师投票，而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到拓客的目的。
3：活动说明：
、图文短时间内激发技师的***，
让技师充满成功欲望。
，让技师去感谢每一个支持她的顾客
、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心！
4、活动方式：爱与美丽、健康零距离，金***师联合评选活动。
5、活动细节：
。
***心卡、横幅、x展架、奖杯，提前一天订鲜花为冠军颁奖。
。
（现金）
、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱
三、活动流程：
收费标准：50000元/场次
10年前赢在产品，5年前赢在概念。
2年前赢在终端，今年赢在店内整套的拓客系统。
特别承诺：极具震撼的心灵感应激发内心的巨大能量改变自我
四、物料准备：
提前三天准备好（以下物料根据店的规模做调整）
“2010年自然疗法、嘉荟美容健康连锁技师评选活动正在进行中”
（价格：500元/1000张）
（冠军、亚军、季军）巧克力、鲜花束（每个技师2份）
、麦克风
培训前一天晚上需要准备的物料
、五块零钞共5000元
活动开始的前期给每个客人发感谢信息1-2条或打电话联系感情
五、留客步骤：
1、要留住客人必须做到：
1）专业皮肤管理师。
2）熟悉产品，专业知识及技能训练。、
3）技师的形象。
2、了解店的优势是什么？
3、不能急于求成。
1)首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。
2)第二次到店建议顾客做优惠的疗程卡。
3)第三次到店一定要推销，包括特价产品及卡项。
a高档顾客要长留，项目不宜一次完。
b中档客人可多项，项目两项没问题。
c低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。
4、卫生环境等细节要做到位。
5、新顾客一定要预约，否则会导致堆积现象而导致顾客不满意，一般一天不宜超过十人。
6、优惠方案要做得好。
7、新顾客使用的产品必须是厂家提供的。
8、美容师要熟悉本店的整套服务流程，便于推销本店的企业文化和自己、产品的功效。
9、设计好科学的卡项用以吸引客人，在此推荐团购卡。
六、活动奖励分配
拓客的奖励安排如下：
一、个人奖励：Ａ：冠军Ｂ：亚军Ｃ：季军（各１人）
二、团队奖：只奖励最终优胜团队。
三、标准奖：以１5票为一个标准，如果技师当天可以拓回１5
篇二：美容院拓客全策划
经典拓客模式简介
鹰的眼睛，狼的速度！没有客源，找我！没有客源，你还在守株待兔吗？效果：通过多姿多彩的活动、与附近商圈的联谊，美容师转介绍、客户转介绍等，一改美容院“酒香不怕巷子深”的保守态度，以“侵略”的方式拓展客源，承诺：两天拓客300--2000人以上！
服务内容：
1、活动整体策划；
2、销