文档介绍：ERP电子沙盘总结
ERP 电子沙盘模拟实****结束了， 虽然这次我们做得不是很理想， 但是我们有
很大的收获。在这次实训中我们被分成了六个小组， 每个小组的成员分别担任公
司的重要职位（ CEO 、CFO、市场总监、生产总监、采购总监等）。我在我们小
组担任的是采购总监， 主要负责原材料采购， 我们实****的内容涉及到企业整体战
略的制定，产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求
计划、市场开拓与销售、财务经济指标分析、团队建设与沟通等方面。
第一年为建设年， 开始我们每一组都只有 60M，根据手工沙盘的经验， 我们
组经过深刻讨论决定贷款 100M。接下来我们制定了我们组的经营战略，根据经
验我们在第一年研发了 P1 和 P2 两种产品，考虑到资金问题我们租赁了一个大厂
房，开发了两条全自动生产线和一条柔性生产线， 我们筹划开脱了本地市场和国
内市场。经过四个季度的建设，我们成功的把三条生产线开发成功，同时 P1、
P2 产品以及本地、国内市场也可以生产和运营了。当我们的财务总监把账整理
好之后我们一起把数据输入到电脑，后来我们知道我们第一年的所有者权益是
43，处于排名前列。就这样第一年结束了。
在第二年开始前， 我们召开了年度规划会议， 生产总监预算出了第二年的产
能，我们按会议决定进行了广告费投放， 接着参加了订货会， 我们根据产能预算
选了订单，订货会结束后我们接了 48M 的订单，我们都很兴奋，通过订单可以
看出我们可能会成为本地市场的老大，大家都鼓足了干劲，可是等吃完午饭后，
我们仔细一看订单，一下子呆住了，因为选的三个订单中有两个交货期是一期的，
也就是说是加急订单， 并且需要交货的数量有些大， 根据我们自身的情况， 我们
根本无法完成按期交货。 这时候大家都在想办法挽救， 但是订单已成定局， 无法
可编辑范本
改变了。这时候我们问了老师该怎么办，老师让我们紧急采购，要知道，紧急采
购成品的价格是产品成本的 4 倍，这一下我们花了 42M 才把货交了。经过四个
季度之后，我们的电脑上面出现了所有者权益为负， 该用户已破产， 我们组的成
员都呆了。这时候老师说给我们融资了，融入了 40M 让我们接着弄，这意味着
我们已经无法进行最后的排名了， 大家的积极性一下子全没了。 我们是六组中第
一个破产的， 大家都感觉很没面子， 可是没有办法， 这是我们选单时太粗心造成
的后果，可见一招不慎，满盘皆输。
在第三年年末的时候又有 4 个组权益变成了负值， 我们的实****实在是没办法
进行下去了，老师决定从新更新我们的数据， 让我们 6 组最后比一次建设年的所
有者权益和产能，来决定最后的排名。我们组通过分析决讨论定了贷 100M 的五
年期长贷，并买下一个大厂房， 同时开发了六条全自动生产线， 开发的产品和开
拓的市场仍然不变。最后我们