文档介绍：序号
1
2
3
序号
1
销售部 KA 绩效考核方案
一、 销售部销售目标设定：
１、 KA 月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）：
月份
九月
十月
十一月
十二月
基础量目标
正价产品目标
.
基础量 为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长
20% 为
准；正价产品目标已达到的向下一个目标提升。
２、 KA 类 /D 类店销售主管考核
KPI ：
KPI 指
基础分
目标 /标准
指标定义 / 公式
标
月度目标 = 基础量产品 40%+ 正
销量目
价产品目标 60% 。月度销量目
销售部各主管所属区域各月
标达成率 80% 以下本项不得
标达成
70
度销售目标。
分；达成 80% 以上，得分 =（销
率
量 /目标） *60 ， 100% 封顶。超
出部分按照 150
元 /吨计算。
人员效率达成率
80% 以下本项
人员效
10
KA 人员均月销
吨以上
不得分； 达成 80% 以上，得分 =
率
（完成均销人数
/未完成均销人
数） *60 ， 110% 封顶。
销售费
20
陈列费用控制在当月销售额
符合标准本项满分；不符合标
用控制
3% 以内
准本项不得分。
３、 销售主管绩效核算：
绩效额 =级别基数 *KPI 得分 /100 。
月绩效总额
= 月基础产品 *40+ 高价值产品 *60
正价
20 元以上属于高价值产品。
二、 督导 / 业务绩效核算：
1、督导 / 业务考核 KPI ：
KPI 指
基础分
标
目标 /标准
指标定义 /公式
月度目标 = 基础量产品 40%+ 正
销量目
价产品目标 60% 。月度销量目
标达成率
80% 以下本项不得
标达成
100 销售部整体各月度销售目标
分；达成
80% 以上，得分 =按达
率
成比率 *100
， 100% 封顶。超出
部分按照
150 元 /吨计算。
2、督导 / 业务绩效核算：
绩效额 = 2000*KPI 得分 /100