文档介绍：献礼版 古井贡酒
区域经销商营销方案
为了开展献礼版古井贡酒的经销业务，拓展经销商在产品扩大方面的作用，特制定本方案。
经销商的资格及义务
经销商必须是合法存在的法人组织，具有经营与经销本公司产品的资格。
经销商必须严格遵守公司市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商行为的约束方面的相关规定。
保持与公司持续沟通及时反馈各种市场营销信息，不得擅自生产伪造代理产品，并协助公司做好维护公司专利商标等知识产权的工作。
遵守公司公布的年度营销方案，客户服务方案并积极配合公司组织的活动。
不许以公司名义与第三人签定合同或从事其他民事行为。
经销商必须自觉维护公司及其产品的形象和声誉，在公司的指导下处理好代理区域内产品终端用户的相关服务及有关部门监督检查的工作。
代理区域经销商的销售行政区域以合同规定区域为准，不得跨区销售，冲货，扰乱市场，一经发现，视情况而定，公司将进行警告，罚款，情节严重者，公司有权取消其代理区域及相关返利，并保留追究之责任，
产品价格执行标准：
大批供货价95元/瓶（每箱 元）， 二批供货价118元/瓶（每箱 元） 零售价148元/瓶（每箱 元）
此价格可适当上浮，不得低于此价格体系，如有调整以公司最终确定价格为准另行通知
第四 ，首进货额付款及季度，年度销售任务及奖励
1．每位经销商的首批进货额不低于十万元。
2．在95元/瓶的开单基础上返利10元/瓶，每季度结算一次，结算返利的款项以货款充抵。
3．所有经销商保证合同有效期内第一个经营年度的实际购货量不低于60万。
％，公司有权取消该经销商的独家经销资格。
5．公司每年支持力度奖励总金额不能超过总出货金额的20%，此款项必须用于经销商包括招牌制作，业务薪酬，促销活动等。由经销商上报本公司审批后以货款抵付。
第五，付款方式及合同期限
所有交易以现金结算
合同期限一年，同等条件下经销商将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。
第六，公司的配合宣传力度及市场支持
国家媒体，中央电视台长期投放黄金时间广告
各个省级卫视长期投放广告
平面媒体，报纸等（略）
深圳本土广告投入（拟）
广深高速出入口特大广告灯箱
公交车车体广告
深圳晚报晶报等平面煤体广告