文档介绍：营销方案
本公司主营行车记录仪，在行业内有着自己的优势，在这一年，我们有足够的底气去打一场漂亮仗。在产品上面我们有自己的私模，如W1和W2，接下来我们还会根据市场开发自己的专利产品，在营销渠道上面，目前公司的渠道有B2C平台，即京东、易讯、亚马逊和苏宁易购，淘宝平台有天猫和皇冠店，所以无论在产品和销售渠道上面，相对于一般同行，我们都有着先天的优势，要针对于我们的优势，我今年的目标为2500万（今年从2013年3月算起至2014年1月份攻击11个月）。
为了完成市场销售的目标，我做了以下工作的安排。基于公司销售渠道，分为3个板块，即B2C商城板块、淘宝板块和线下批发板块。接下来的工作步骤及计划将围着这3个板块来进行。
B2C商城(以京东为例，其他平台可以京东为案例进行操作)
业绩目标262万
3月下半月
4月
5月
6月
7月
3万(5单/天)
13万（15单/天）
18万（20单/天）
22万（25单/天）
22万（25单/天）
8月
9月
10月
11
12月
22万（25单/天）
27万（30单/天）
27万（30单/天）
35万（双十一）
35万（双十二）
1月
2月上半月
23万（26单/天）
15万（14单/天）
这个数据的算法是根据目前单量及以后按照电商及增长曲线算的，数据来源为按照300元/台均价来计算，即前3个月按照业绩的30%的增长量来计算，后期由于市场增长缓和，和对于B2C电商预测作出的计划。（完成这个业绩其实一天平均20单基本是可以完成的），其中不包含京东大型活动。
为了完成这个计划 ，这块业务需要配置的人员：
1、B2C运营 1名
负责店铺产品策划、装修和报活动。
2、美工 1名
负责B2C店铺的装修
3、客服 2名
分为早晚班
淘宝部门
业绩目标671万
3月下半月
4月
5月
6月
7月
5万（11单/天）
18万（淘宝活动）（20单/天）
27万（聚划算）（30单/单）
36万（淘宝活动）（40单/天）
45万（聚划算）（50单/天）
8月
9月
10月
11
12月
54万（淘宝活动）（60单/天）
63万（聚划算）（70单/天）
72万（淘宝活动）（80单/天）
81万（双十一）（90单/天）
90万（双十二）（100单/天）
1月
2月上半月
90万（淘宝活）动）（100单/天）
90万（淘宝活动）（100单/天）
这个数据的算法是根据目前单量及以后按照电商及增长曲线算的，数据来源为按照300元/台均价来计算，即前3个月按照业绩的30%的增长量来计算，后期由于市场增长缓和，和对于B2C电商预测作出的计划。这个计划不包含淘宝大型活动，例如聚划算、双十一和双十二。
为了完成这个计划 ，这块业务需要配置的人员：
1、B2C运营 1名
负责店铺产品策划、装修和报活动。
2、美工 1名
负责B2C店铺的装修
3、客服 2名
分为早晚班
内贸（线下批发）
内贸市场是一个很大的市场，没有大单，但小单不断，这样的市场要吃，吃的不好吃。根据这样的情况，我作出一下安排，一点带面，全国推广。首先要打造