会员卡学习制度实施总结方案.docx

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会员积分项目方案
一：方案实施背景：
1．目前同行竞争激烈，顾客可以选择购买的地方太多。
2．顾客容易流失，到店里了解完产品后到其它店消费，或者是消费
过一次后下一次不一定会再回头消费。
3．目前很难获取顾客的联系资料。
4．由于无法准确统计客户资料，所以针对性的促销宣传无法及时开
展。
5．公司要发展连锁或者加盟，需要先完善一套会员管理制度。
二：这样做的目的：
1．能有效地获取顾客的联系资料，有促销活动时可以及时告知潜在
客户。
2．能有效地促销顾客回头重复消费，提高回头率。
3．能有效抓住一些工厂采购人员想拿返利，但又无法操作的心理，
设立会员积分制度的话就能轻松解决他们拿回扣的问题。 这样的话采
购人员就更乐意到我们店消费。
4．方便日后我们销售人员上门拜访有一个很好的切入点。我们销售
人员上门的时候以给客户免费办理会员卡的方式进行切入， 这样客户
更容易接受。哪怕最后销售人员上门当时无法促成订单， 但给客户办
理了会员卡后就会成为我们的潜在客户。
5．方便日后促销活动的开展。可以不定期做一些针对会员的促销活
动，例如增加积分比率等等。
三：具体实施细则：
1．以公司或个人为单位，给予办理《深圳市阳光永丰塑料有限公司
会员卡》一张
2．会员卡由客户填写《会员卡申请表》，公司审核资料后给予免费办
理。
3．会员卡储存了客户的公司名称、地址、联系人、电话、经营范围
等讯息。
4．会员卡是消费的唯一凭证，可以转借或多人同时使用。
四：会员享受的待遇：
1．享受会员价格。
2．享受贵宾优先制度。
3．享受消费积分活动。
4．会员可第一时间接受到本超市会员活动或大型促销活动的手机短
信或促销、优惠信息的电子邮件。 (此条款可由会员自行选定是否接
收此项服务)
五：积分具体规则：
1．顾客在结算前需向收银员出示会员卡，一次性现金消费满 100元
积1分，满200元积2分，依此类推消费越多积分越多，零头不累计。特价产品除外！
2．1个积分等于现金 1元人民币。
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3．积分可用于兑换公司特定的相应礼品或者可以折换成相应数量