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小家电定价筹划方案
价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比拟近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的开展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者做出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为本钱。
在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：〔1〕定价目标；〔2〕确定需求；〔3〕估计本钱；〔4〕选择定价方法；〔5〕选定最终价格。
定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对本钱、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括本钱导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
一、新产品定价
〔一〕有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价〞法。
2、渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
〔二〕仿制品的定价
二、心理定价
1、尾数定价或整数定价。
2．声望性定价。
3．习惯性定价。
三、折扣定价
1．现金折扣
2．数量折扣
3．职能折扣
4．季节折扣
5．推广津贴
四、歧视定价〔差异〕
实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反
作为一间刚刚成立的家电公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以长沙市民为主。经过小组对长沙家庭市场的方案，我们不难看出长沙居民的消费水平是：因经济条件有限，市民对价格比拟敏感，购置家电的人数随价格变动弹性较大。
因此，我们可以看出影响企业定价的因素有：
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1、 定价目标
〔1〕进入市场初期目标
因为长沙目前大多的消费者个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是携带方便只要得到根本满足即可。由于这是刚刚成立的家电公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标，折扣吸引顾客。
(2) 进入市场后期目标
在前期的折扣促销下，拥有一定顾客，价格的折扣可根据市场变动。在长沙，虽然消费者的流动资金不多，但现今社会，消费者更注重的是质量。 所以，本公司可根据市场，开发或升级产品，改变价廉吸引顾客的局面，而是产品质量，品牌。
2、确定需求
〔1〕替代品
在现在的市场，比折叠式电熨斗更为方便的产品还是很少的，而传统式的电熨斗也作为被替代品而落在市场的边缘。
〔2〕消费支出
一个电熨斗在一个家庭的支出比重不大。但是