文档介绍：HRP 项目客户动态调查问卷一、接触方式( 10 分) ........................................................................................................... 1 二、沟通程度( 10 分) ........................................................................................................... 1 三、刚性需求( 25 分多选) ................................................................................................... 2 四、潜在需求( 10 分多选) ................................................................................................... 2 五、考察需求( 5 分) ............................................................................................................. 2 六、销售评估( 25 分) ........................................................................................................... 2 七、动态跟进分( 5 分) ......................................................................................................... 3 八、客户对价格认识( 5 分) ................................................................................................. 3 九、客户对同类产品的认识( 5 分) ..................................................................................... 3 一、接触方式( 10 分) 请选择通过何种渠道接触( 5 分) A. 公司高层安排与院长沟通(5分) B. 熟悉的关系介绍与院长沟通( 4 分) C. 熟悉的关系介绍与主管院长沟通( 3 分) D. 熟悉的关系介绍与财务科长沟通( 2) E. 没有任何第三方关系,直接业务性拜访( 1) 请选择拜访医院的次数和内容( 5 分) A. 已经与院长沟通过,并且由院长指派财务科长继续沟通( 5 分) B. 仅与院长沟通过( 4 分) C. 仅与财务科长沟通过数次( 2 分) D. 仅与财务科长沟通过 1 次( 1 分) 二、沟通程度( 10 分) 客户是否认可 HRP 理念( 3 分) A. 是,清晰了解,知道方向(