文档介绍：.
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XX认筹活动方案
一．认筹目的：
为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造工程炽热态势，同时根据市场反响态势为工程价格制定提供支持；
通过认筹卡出售活动聚集人气，为工程开盘制造市场气氛，累计意向较强购置客户；
通过认筹卡认筹活动与工程开盘前期的宣传，传播工程的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对工程的信心；
通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，到达阶段性的宣传传递效应。
二．周边楼盘目前执行策略分析
楼盘名
目前销售价格
目前促销策略
4250 元/㎡
尾盘销售，交 1 万抵 5 万
5020 元/m²
二期，交 1 万抵 3 万预约优惠
4300 元/㎡
交一万抵两万
4600 元/m²起
买房送装修基金
3800 元/m
购房送万元礼包
4400 元/m²
交 5 千抵 5 万认筹
5260 元/m²
二期 3/10#楼电梯洋房已开盘，
房源起价 5060 元/㎡，均价 5260 元/㎡；
一期高层 4/5#楼清盘特惠，起价 3800 元/㎡，折后均价 3900 元/㎡
4900 元/m²
购房全款 97 折，按揭 99 折
未开盘
5500 元/㎡
预约享优惠 2 万元
数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳
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结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本工程一期执行 1 万抵 3 万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。
因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在剧烈竞争，保存方案为：根据和周边楼盘竞争剧烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开工程的产品档次。
三．认筹时间：待定。
四．认筹地点：XX营销中心
五．认筹活动:
工程产品推介活动〔公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套〕，前期宣导；
客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP认筹卡优惠政策宣导；
认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比方IPHONE 〔作为吸引客户的〕，大米，电水壶，洗衣液等；
六．认筹优惠政策
团购交30%：该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包；
交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动；
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考虑到工程从认筹到正式开盘周期比拟长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业参谋宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业参谋的引导和造势比拟重要，通过升筹，可以进一步锁定客户；
升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。
认筹前期准备工作：
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