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某教育培训营销推广方案
某教育培训营销推广方案
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教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．
一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格
宣传方面
发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行回访。
考虑的招生策略是：
一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的工程；专人到小区、学校散发传单;
其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场〞“福泰隆四楼电影城〞“金华商城〞江北区应该增加“恒大〞“金茂负一楼到四楼〞“太阳城〞等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以防止商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取到达遍布各地区的效果。
二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；
三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。假设有家长来咨询时，送上一本。
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四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等〔对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针〕
六、对老学员要进行回访；
七、请专业的的老师进行试讲；
八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。〔汇金已经挂了〕
十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．
十一、必须全面招生，时间持续两个月。
十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。
　　尽量不要咨询师自己去讲课〔看着就不像资深教师〕。再请名师做个针对家长的免费讲座等等
首先是想尽一切方法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的和家庭住址。然后拎上一些东西〔不必很贵重，水果、食用油等即可〕登门拜访，说明来意〔重点是分成制〕。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比拟容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计表达出尊重〔车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走〕。
　　拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来
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　　稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线
宣传单直接发给学生根本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。
很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机
构很重要！
　　家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机设想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学****能力训练、主持人培训、学前训练营，学****类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……
从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。
　　一、春季招生生源背景分析
　　 1﹑求学动机表现：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
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　　 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
　　 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
　　 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，