文档介绍：销售话术的开场白
　　销售话术开场白【1】
　　
　　现代心理学说明，好奇是人类行为的根本动机之一。
　　美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性。
　　神秘微妙的事物，往往是大家所关心的对象。〞那些客户不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意。
　　营销员可以利用人人皆有的好奇心来引起客户的注意。
　　【例如】
　　销售人员对客户说：“张先生，您知道世界上最懒的东西是什么吗?〞客户感到迷惑，但也很好奇。
　　这位销售人员继续说：“就是您藏起来不用的钱。
　　它们本来可以购置我们的空调。
　　让您度过一个凉爽的夏天。〞
　　销售人员对客户说：“。〞客户对此感到惊奇。
　　销售人员接着道：“您卧室12平方米，，。
　　我厂地毯可铺用5年，每年365天，。〞
　　销售人员通过制造神秘气氛，引起对方的好奇。
　　然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给客户。
　　
　　这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比拟方便、自然。
　　激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和开掘，话题的切入点是很容易找到的。
　　【例如】
　　约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书?高感度行销?的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员〞称号。
　　有一次，他打给美国哥伦比亚大学教授强森先生，其开场白如下：
　　“哲学家培根曾经对做学问的人有一个比喻，他把做学问的人按其运用材料的差异分为三类，比喻成三种动物。
　　第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。
　　教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于哪种学问家呢?〞
　　这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。
　　.
　　每个人都喜欢听好话，客户也不例外。
　　因此，赞美就成为接近客户的好方法。
　　赞美客户必须要找出别人可能忽略的特点，并且让客户知道你的话是真诚的。
　　赞美的话假设不真诚，就成为拍马屁，这样效果就不好了。
　　赞美要先经过思索，不但要有诚意，而且要选好既定的目标。
　　【例如】
　　销售人员：“方经理，我听东方科技的林总说您是一位热心爽快的人，跟您做生意最痛快不过了。
　　他刚刚跟我订购了十台显示器，据说您最近也需要购置显示器?〞
　　
　　告诉客户，是第三者(如客户的亲友)要你来找他的。
　　这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面〞的心理。
　　一般而言，大多数人对亲友介绍来的销售人员都比拟客气。
　　【例如】
　　销售人员：“您好，是李经理吗?〞
　　客户：“是的。〞
　　销售人员：“我是陈立平的朋友，我叫常亮，是他介绍我认识您的。
　　前几天我们刚通了一个，在中他