文档介绍：L/O/G/O 充电宝营销实务吴秋敏李冬梅黄云刘娟陈丽萍于晨光韩鹏组员 tents 5 2 3 4目录 67 1市场分析市场定位概述产品策略价格策略分销渠道策略沟通与促销策略、充电宝概述充电宝是指可以直接给移动设备充电且自身具有储电单元的装置。目前市场主要品类多功能性充电宝,基本都配置的标准的 USB 输出, 基本能满足目前市场常见的移动设备手机、 MP3、MP4 、PDA 、PSP 、蓝牙耳机、数码相机等多种数码产品。新一代充电宝,因多功能(充电器+ 移动电源) ,国外的简单说法就是充电帮( Charger Bank ) =Charger+Power Bank, 在未来一段时间必将取代移动电源产品占据市场主流。、市场分析营销环境购买行为市场调查与预测境宏观环境微观环境近年来,智能手机销售量的快速增长带动了一大批相关细分行业急速开展。能给智能手机充电的充电宝近两年的销售量连续大幅增长,目前充电宝产业价值曾经超越 500 亿。预估, 2013 年智能手机的浸透率有望到达 55% 左右,国内用户范围将到达近 4亿,估计对充电宝的需求量将随之继续大幅增长。再加上各种移动设备都需要供电,因此充电宝处在一个很好的宏观环境。充电宝,构造简单,生产方便,很好收益;但是其易于仿造,且没有好的行业标准,品种繁多,很难受顾客的青睐。几大品牌的竞争更是残酷。 T 分析 opportunity 如今互联网高速发展,网络营销有着很大的潜力,而充电宝体积不大,便于运输, 并且可以做到标准化包装,非常适合网络销售。 strong 目前智能手机都存在耗电量大的问题,所以充电宝也就成为人们出差、旅行的必备品,同时在校的学生也有着强烈的需求, 有着很大的目标市场。 threat 没有好的行业标准,所以充电宝的质量难以保障;当今世界高科技的研发非常迅速,如果新的能源被找到手机电池容量大大提高则充电宝会淘汰。 weak 没有行业标准的把关,劣质产品得不到控制,各种劣质产品充斥着整个销售市场。. 为 who what where wha t why 5W1H when who分析法 5W1H 学校,商场,数码广场,网络学校,商场,数码广场,网络时间急需时,购买手机时,逛街时急需时,购买手机时,逛街时物品充电宝充电宝 WHO 学生,上班族,路行者学生,上班族,路行者 WHY 为手机等移动设备充电为手机等移动设备充电 HOW 现金,网银现金,网银为模式 ,是他们考虑的因素之一 ,对外观的特殊设计啊等可以吸引这类顾客。充电宝,应该有多种价位,一适用不同的消费人群、市场定位 D外形材质多样 : 各大城镇, 主要为中东部城镇。 :中档耐用,帮助解决移动设备电力不足的困扰。 ,对目标市场进行合理定位 ABCD a使用者大多为青年群体 b购买动机:为移动设备提供电能 c为不常购买物 D外形材质多样