文档介绍：陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
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我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！同时要给予顾客购物方便！
易进入、易接触、易购买！
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现今顾客购物心态的转变！
50年代人们买东西时，95％是看功能和实用性，
情感因素只占５％
70年代，情感因素增加到30％
80年代物质丰富的年代，情感因素占了60％
90年代末至今，情感因素占95％。
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美国市场营销学会(AMA)研究表明， 人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟，如果在这3秒钟内决定要购买商品， 70%因为产品的视觉表现力。
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店铺的三大要素
视觉形象（店铺的视觉形象？）
销售规划（店铺里卖什么？）
服务形象（服务人员的行为表现？）
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V
M
D
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根据VMD原则做店铺陈列
VMD—视觉商品陈列计划
Visual Merchandise Design
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VMD:商品提案推销体系
VMD：源自美国，1970年后期，销售低迷的美国百货
业为了实现“市场定位差别化战略”而开始使用这个说法。
严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位
必须有所突破，从而使品牌零售企业开始出现基于企
业本身理念的商品策划到店铺终端表现的流程体制。
VMD：企业理念的商品政策到销售政策的推销体系。
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VMD：商品提案推销体系
SD(Store design)—店铺设计
MD(merchandising)—商品策略、商品企划
MP(merchandise presentation)—商品陈列
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M P
MP包括以下三种陈列形式：
VP： Visual Presentation 情景演示陈列
PP：Point of sales presentation 组合陈列
IP：Item presentation 单品陈列
这是所有的店铺陈列中必须具备的三种陈列形式。
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