文档介绍：BUYER
服装买手概述
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2021/3/11
买手的发展沿革.
买手与采购的关系
买手的作用与意义
服装买手定义与分类
Part 1
Part 2
Part 3
Part 4
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
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Part 1
买手的起源
“买手”英文称“Buyer”。作为一种职业， “Buyer”源自20世纪60年代的欧洲，当时资本主义经济进入高速发展的黄金时期，商品周转加速，全球零售业重组，“Buyer”应运而生。20世纪90年代美国市场萌生“企业商务目标采购员”这一职业，即通常意义的“买手”。买手在企业的分工中以采购为主，主要任务是：
根据企业的商品企划，进行商品信息搜集和样品采购；
指导产品开发；
实施生产原材料，产品成品，贴牌生产产品等的采购。
“买手”并不是服装业独享的名词，在其他行业也被广泛应用。20世纪90年代后期中国营销管理学引入“Buyer”概念，译为“买手“，由此在我国产业界开始使用并逐渐流传。
买手的发展沿革.
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Part 1
买手具备的基本素质和职能：
了解时尚潮流前沿；
熟悉行业商业管理；
专业知识完备，对货品具有质价是否相符的鉴别能力；
能在适当的时机实施采购，即以低廉的价格购买适销对路的商品，然后加价出售，获取一定的利润。
成为一名时尚服装买手的基本要素
对流行趋势具有敏锐的洞察力，准确的判断力 以及科学的预测力
是时尚的忠实者和实践者，能迅速而准确地挖掘时尚热点
良好的人际沟通能力，擅长商务谈判，具有创新与用于探究真相的意识
具备较完善的专业知识，掌握基本的商务外语
能胜任频繁长途出差的任务
买手的发展沿革.
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Part 2
服装买手的定义
广义的服装买手是为企业购买或开发产品，并将产品投放零售市场，满足市场需求并使企业获利的服装专业买家。这种买手在国际大型品牌或零售企业中地位高，权利大，他们洞悉时尚潮流，具备商品策划和制定供货计划的能力，精于市场需求分析与商业谈判技巧，熟悉服装货品采购和流通渠道，是联系服装供应商与零售商的桥梁。
狭义的服装买手主要是指具体服装品类的计划采购，这些买手往往是服装品牌的经营者，设计师，经销商，代理商，百货公司采购部经理或个体店铺从业者等。
服装买手定义与分类
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Part 2
我国服装买手主要划分为两类：品牌服装买手和成衣服装买手
服装买手定义与分类
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Part 3
采购与服装采购
从字面上分析，“采”——选择，从许多对象中选择若干之意；“购”——取得或购买，通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此，采购是指在一定的时间，地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中取得能满足自身需求物品的活动过程。
采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划，审核采购，选择供应商，经过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程；广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他曲靖去得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
服装采购一般是指从多个对象中选择购买所需要的服装类产品，这里的对象，可以是服装市场，服装制造商，服装批发商，代理商等。
买手与采购的关系
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Part 4
从市场角度来说，买手可以更有效地组合市场信息，优化资源配置。因为目前的市场已由供应商主导转向了消费者主导，市场的需求动态决定着产品的生产与流通。
从企业角度来说，买手有助于发掘市场需求，提供，开发适销对路的方案或产品，并及时传递和反馈专业信息，增强企业对市场需求的快速反应，能为企业创造高附加值。
买手的作用与意义
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Part 4
买手的作用与意义
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Part 5
按职业形态划分的服装买手有以下几种：
专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解，结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内出售货品。
又可分为