主动营销业绩倍增.ppt

文档介绍：主动营销业绩倍增
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***实战派 - 韩守涛
近十年营销生涯,一线做起，曾任销售员、大区经理、培训总监等职务
建众公司项目咨询师、高级培训师
建材行业实战营销教练
多家建材家居企业营销顾问
集“策划、咨询、培训” 于一身
咨询培训理念：
简单易懂+ 系统营销+实战训练
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【成功服务项目案例】
斯帝罗兰：项目经理，2012年战略合作，营销系统整体提升，其中包括企业综合诊断、品牌调整、终端盈利模式建立、3月琶洲展会策划和招商、样板打造等），其中，2012年负责该项目3场大型的明星签售活动，行业内获得极大的反响。
曲美家具：曲美集团主要签约合作培训讲师，其中亲自操作的成都样板市场，2013年6月活动促成订单近450万，费用率占比不到5%。
宝兰： 项目经理，大庆宝兰吊顶，在20天不到的时间里使电话营销和老客户渠道销售占比达到30%以上，业绩同比增长40%。
罗马利奥：项目经理，精准创新促销与分享体验式创新促销的完美实战，红五星促销激励系统圆满落地，小投入大产出。 2013年7月，投入40万的产出下，最终销售业绩1200万，取得了人员整体销售能力和业绩的双提升；另亲自参与的2014年3月份成都华润建材明星签售取得了当月业绩5278万元惊人的销售奇迹！
美尔凯特：项目经理，2014年2月，在款式、价格、位置均不占优的情况下，美尔凯特南京市场完成行业骄人战绩，同比增长260%！、、、、、、、、、、、
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培训过的部分企业
陶瓷：
马可波罗陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、新中源陶瓷、L＆D陶瓷、东鹏瓷砖、博德陶瓷、罗马利奥陶瓷、欧神诺陶瓷、奥米茄陶瓷、道格拉斯陶瓷、东鹏瓷砖、骏仕陶瓷、箭牌瓷砖等
大型建材连锁企业：华耐立家、成都华润建材、东莞康大建材
卫浴：
法恩莎卫浴、箭牌卫浴、中山迪马卫浴、欧派卫浴、阪神卫浴、心海伽蓝卫浴、英皇卫浴、阿波罗卫浴、米洛斯卫浴等
橱衣柜：
欧派橱柜、海尔橱柜、皮阿诺橱柜、佳居乐橱柜、顶固衣柜、索菲亚衣柜、优格厨电等
家具：
斯帝罗兰家具、曲美家具、年年红家具、顾家家具、红苹果家具、柚尊家具、铟琦诚家具、蓝调家具、维平家具、伊丽百兰家具等
其他：
澳普利发门窗、莱斯顿吊顶、玛堡壁纸、佳洁斯门业、欧迪克门业、美尔凯特吊顶、宝兰集成吊顶、五岳鹰地板、遵义好家居联盟、青岛联盟等。
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主动营销 业绩倍增
主讲：韩守涛
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销售业绩
进店率
成交率
＋
如何提升单店业绩，让店更赚钱
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熟知市场才能立于不败之地
永远走在竞争对手前面一点点
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1、遍地促销，你家促罢我登场，噱头大同小异，只靠活动优惠吸引客户是否很有效？
2、定制类产品价格极具不透明性，价格是否是具备核心竞争力？
3、定制类产品属于典型的低关注度耐用消费品；
4、产品同质化日益严重的今天，好产品是否需要眼见为实？
5、产品消费呈现出明显的审美化、艺术化、个性化特点，具有半文化产品特征，卖材料卖材质卖功能能否一招鲜，是否需要感性营销？
行业现状及市场特点深度剖析
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客流量如何保证？？？
客户在哪里？
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进店客户越来越少，一天也见不到一个人影
好不容易客户来了，却说自己只是来看看
好不容易约好客户说周末来，客户却一直没来
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您的团队是否经常遇到以下情况？
老板，不是我们不想卖货，关键是没人来啊！
您的团队是否对你这样说过？
您和您的小伙伴是否经常在想？
要是有源源不断的客户进店那该多好啊！
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