文档介绍：推销学模拟销售案例背景推销学模拟销售案例背景美的豆浆机背景资料美的豆浆机背景资料 创业于 创业于 1968 1968 年的美的集团,总年的美的集团,总部位于广东顺德,是一家以家电业为部位于广东顺德,是一家以家电业为主大型综合性现代化企业集团,旗下主大型综合性现代化企业集团,旗下拥有三家上市公司、四大产业集团, 拥有三家上市公司、四大产业集团, 是中国最具规模的白色家电生产基地是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。和出口基地。美的豆浆机背景资料美的豆浆机背景资料美的集团主要产品有空调、冰箱、美的集团主要产品有空调、冰箱、洗衣机、小家电产品和家电配件产品, 洗衣机、小家电产品和家电配件产品, 拥有中国最大最完整的空调产业链和微拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链,拥有中国最大最完整的小波炉产业链,拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。家电产品群和厨房家电产品群。其中, 其中, 风扇、电饭煲、电压力锅、电磁炉、饮风扇、电饭煲、电压力锅、电磁炉、饮水机等水机等 12 12 类主导产品名列中国市场占有类主导产品名列中国市场占有率第一位。率第一位。美的豆浆机背景资料美的豆浆机背景资料 2007 2007 年年6 6月,由广东企业联合会,广月,由广东企业联合会,广东省企业家协会评定的东省企业家协会评定的““ 2007 2007 广东企业广东企业 100 100 强强””中,美的集团名列第三位。中,美的集团名列第三位。 2007 2007 年年6 6月,由月,由《《环球企业家杂志环球企业家杂志》》和罗和罗兰兰· ·贝格咨询公司发布的贝格咨询公司发布的 2007 2007 年度年度““最具最具全球竞争力中国公司全球竞争力中国公司 20 20 强强””名单,美的榜名单,美的榜上有名。上有名。 2006 2006 年年 10 10 月,国家统计局公布月,国家统计局公布的的““中国最大中国最大 500 500 家企业家企业””美的集团排名第美的集团排名第 52 52 位。位。美的豆浆机背景资料美的豆浆机背景资料 2010 2010 年,美的集团整体实现销售收年,美的集团整体实现销售收入达入达 1150 1150 亿元,其中出口额亿元,其中出口额 亿美元。亿美元。 2010 2010 年年2 2月月““全球最有价值全球最有价值 500 500 品牌排行品牌排行榜榜””中,美的集团作为唯一的中国家电企中,美的集团作为唯一的中国家电企业入选。业入选。 2011 2011 年年9 9月,在月,在““中国最有价值中国最有价值品牌品牌””评定中,美的品牌价值达到评定中,美的品牌价值达到 亿元,名列全国最有价值品牌第亿元,名列全国最有价值品牌第 6 6位。位。 2011 2011 年年““中国企业中国企业 500 500 强强””中,美的集团中,美的集团名列第名列第 70 70 位。位。美的豆浆机背景资料美的豆浆机背景资料在小家电行业遍地开花的美的集团, 在小家电行业遍地开花的美的集团, 2008 2008 年上半年进军豆浆机行业。年上半年进军豆浆机行业。 2008 2008 年,美的豆浆机市场占有率为年,美的豆浆机市场占有率为 4% 4% ,经过几年的市场开拓和发展, ,经过几年的市场开拓和发展, 到现在为止,已占有超过到现在为止,已占有超过 30% 30% 的市场的市场份额。份额。九阳豆浆机背景资料九阳豆浆机背景资料九阳股份有限公司(以下简称九阳九阳股份有限公司(以下简称九阳或公司),前身为山东九阳小家电有或公司),前身为山东九阳小家电有限公司,成立于限公司,成立于 2002 2002 年年7 7月, 月, 2007 2007 年年9 9月正式改制为股份公司。月正式改制为股份公司。 2008 2008 年年 5 5月月 28 28 日登陆深交所的九阳,在美的日登陆深交所的九阳,在美的进军豆浆机之前,连续几年保持了年进军豆浆机之前,连续几年保持了年均均 40% 40% 的增长率。的增长率。九阳豆浆机背景资料九阳豆浆机背景资料九阳是一家专注于豆浆机领域并九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。目前九阳已形成跨售的现代化企业。目前九阳已形成跨区域的管理架构,在济南、杭州、苏区域的管理架构,在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。近五年平州等地建有多个生产基地。近五年平均增长率均超过均增长率均超过 40% 40% ,现已成为小家,现已成为小家电行业著名企业,规模位居行业前列。电行业著名企业,规模位居行业前列。九阳豆浆机背景资料九阳豆浆机背景资料九阳在小家电领域不断拓展,目前, 九阳在小家电领域不断拓展,目前, 九阳的主要产品有豆浆机