文档介绍：.
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浩彤星河湾
工程营销节点划分及工作铺排
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工程营销节点划分及工作铺排
工程营销节点划分包装及形象推广
VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立
营销工作
销售队伍组建
广告公司确定
工程奠基
售楼部选定
产品建议
推盘方案
媒体方案及费用
进驻销售现场炒作
开始认筹前期准备
沙盘、户型模型
局部销售物料准备
价格方案
价格体系
认筹方案确定
客户蓄水与梳理
海天客户俱乐部
工程开盘方案
营销活动方案
价格方案确定
价格体系确定
具体策略由营销部根据市场及工程情况具体制定
营销阶段
筹备期
—
5月1日——2010年6月1日
预热期
—
认筹期
-
公开出售期

强销持续期
202155
案场准备
办公用品采购
现场管理制度
销售工具确定
销售人员进场
工程知识点培训
日常接待
客户积累
客户意向沟通
认筹工作展开
合同认购书准备
开盘演练
开盘现场气氛营造
合同准备
客户通知
积累客户跟踪消化
物料准备
工程VI系统设计
前期设计制作
销售物料设计制作
导视系统设计制作
沙盘制作
局部销售物料到位
沙盘到位
认购书到位
销售物料全部到位
销售证件办理到位
开盘物料
根据工程销售情况制作海报等临时性物料
品牌建立
企业及工程形象
初步透露
品质诉求形象加强
品牌及品质名度全面提升
企业形象及工程品牌形象积累
各阶段的工作铺排
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工作类别
工作内容
工作深度
执行时间
负责人
(部门)
责任执行人(部门)
协助人
工程
产品
确定
方面
工程建筑规划确定
修定细部/出效果图
园林公司选定
确定一家园林公司
园林规划确定
初稿/修改稿/定稿/出效果图
工程建材及交楼标准确定
初稿/修定
工程工程进度
由工程部提供应各个部门
各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间
工程地售楼部交工时间确定
硬件设施完善，可以使用
销
售
方
面
人
员
确定
确定本工程
案场主管
公司下文确定
营销经理
销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等
完成销售现场人员配置及确定
营销经理
销售队伍培训
销售百问
初稿/修改/确定
—
营销经理
全面培训及业务考核
方案/安排培训
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营销经理
人员上岗
领导训示/进场
进现场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
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营销经理
案场全套标准化管理文件〔各类管理报表、客户来访来电登记本等等〕
整理/审定/执行