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　背景　　近年来，中国通讯行业开展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活泼。作为通讯领域之一的市场，随着整体通讯行业的开展，持续升温，通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比拟重要的通讯产品之一。　　随着XXX人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购置也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购置力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国外乡通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。　　我国不仅是生产大国，而且是用户大国，我国终端生产能力的迅速提升与用户的规模性扩张相伴而生。在国内市场规模不断扩大的根底上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、%的市场份额，。　　但是国产的在进一步开展，对于市场是一个极大的冲击;随着国产在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后效劳等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑〞以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。　　
筹划目的　　1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。　　2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。　　3、局部产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。　　4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。　　
市场综合分析　　1、企业的根本情况与存在问题。　　苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续开展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及平安的解决方案，成为全球移动的领先供给商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供给商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业时机，也使人们的日常生活更加丰富多彩。　　在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是***通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期开展并成为最正确的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在***通信市场上赢得并稳固了领先供给商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入