如何成为e时代的成功者经典讲义之二十：成为营销谈判的高手.ppt

文档介绍：1 怎样成为营销谈判的高手 2 谈判是交易的前奏曲谈判是营销的主旋律不做总统, 但不能不做一个谈判家 3 第一讲:营销谈判基本功一、要有超前的营销理念 : 即谋生、谋职、谋事 4 ⑴自信--隐藏的资本⑵豁达--融洽的通道⑶坚强--成功的源泉⑷敏锐--感悟的钥匙⑸踏实--沉稳的脚印⑹热情--做人的品格 5 “上帝”、要有坚实的知识基础营销人应具备的知识架构: ⑴一字型结构能使营销人敢说敢干⑵1字型结构能使营销人能说能干⑶T字型结构能使营销人会说会干⑷十字型结构能使营销人巧说巧干 67 营销人知识修炼的重点是: ; 售后服务设施; 同类产品的竞争情况; 发货方式; 产品的使用方法; 产品的技术性能等。 8 ; 产品质量法; 反不正当竞争法; 广告法; 商标法; 消费者权益保护法等。 9 三、要有良好的心理素质 ⑴学会充满自信⑵学会战胜恐惧①恐惧副作用②营销就是和拒绝作战⑶学会控制情绪①哲人哲理②怎样管理自己的情绪浪潮 10 ⑴害羞心理产生的原因: ①缺乏自信②怕失面子