城章科技S370指纹密码锁说明书新编.pdf

文档介绍：《微营销实战密码》第一集微商本质深度解剖正道微营销实训中心崔廉正微商的两大内核之一本节课程大纲 1、客户买与卖的需求关系梳理 2、客户购买的过程与决策逻辑微商的两大内核之一客户买与卖的需求关系梳理 1、买的产生动因:因为有用同时因为稀缺,所以会有购买欲望; 2、卖的本质手段:能满足客户使用价值,并且制造稀缺性,客户必须购买。微商的两大内核之一买的产生动因 1、无好处便无需求,客户买的是好处; 路边的面包渣、 2、有危机才有需求,客户要的是解决危机; 空气需求、肚子饿了要吃饭、呼吸困难了要打氧、结论:要能产生交易,必须要提供能给客户解决危机的好处, 同时对客户来说此刻是稀缺的解决方案! 微商的两大内核之一卖的本质手段 1、提供价值:要告诉客户的是我能为你解决什么,而不是我是什么; 2、制造稀缺性:能满足客户使用价值,并且制造稀缺性,客户必须购买。逻辑: 男同胞买连衣裙化妆品招代理实例:上道高端摄影正道微营销原创手段位移手段限量手段猎急手段功利手段权威手段微商的两大内核之一客户购买逻辑 1、为什么要买? 2、要买什么? 3、要去哪里购买? 4、买后感觉怎么样? 强烈危机感隐性危机感未知危机感消费水平生活习惯价值认知年龄层次去方便找到的地方购买去没有风险的地方购买预期满意理论认识差距理论忌:夸大其词……微商的两大内核之一接下来你需要学习这个视频《微营销实战密码》第二集:微商赢在自裂变 1、裂变条件:人际互动关系处于活跃条件下才有可能产生裂变 2、裂变动力:利益引力是人际裂变的内在根本驱动力正道微营销实训——崔廉正正道微营销版权所有 2015 年2月个人微信账户(扫一扫,一对一指导) 最新微信公众号扫一扫,你将得到更多!