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科技精品大放送
龙喜连环奖不停
——容声冰箱三、四级城市活动策划方案
（分公司版本）
编写： 容声品牌科
审核：
批准：
编制日期：2000年5月11日
分公司
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经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动；配合集团此次促销活动，容声冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下：
活动目的和意义
通过与全国批发商及二级分销商联合促销，提高批发商及其二级分销商的积极性，激励其增加进货量，同时启动三四级市场的终端零售。
通过本次活动，扩大容声新品市场份额，提高容声系列产品的竞争能力。
活动主题
容声冰箱，科技精品大放送，龙喜连环奖不停
活动时间
5月20日-6月30日
活动范围
容声冰箱全国范围的批发渠道（*只对批发商新进货的产品进
行促销，不帮助批发商处理库存。*只针对精明、精美、精锐、
宁静、精灵五各系列产品，不对经典一族进行促销。）
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活动模式
第一重：皆大欢喜龙喜价
针对指定容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列），贴上龙喜价牌，消费者可以按照登出的价格购买产品，享受第一重惊喜。“龙喜价”由经销商让利2-3%，此资源由经销商承担，如果经销商不愿意，可将原有标价贴直接换成龙喜价格牌，价格不变。
第二重：喜乐洋洋揭金标
所有购买容声冰箱的消费者都可以获得金标卡一张，参加现场兑奖。
奖项设置如下：
一等奖：刮出“电风扇一台”字样，获得电风扇一台；
二等奖：刮出“T恤一件”字样，获得容声T恤衫一件。
中奖率为：
一等奖：中奖率30% ；
二等奖：中奖率70% 。
第三重：喜临门大抽奖
所有获得刮卡的消费者填好刮卡背面的用户资料表，由经销商集中在7月7日前寄回当地冰箱分公司，参加第三重抽奖，奖品为科龙窗式空调。（刮卡回收与一二级城市的刮卡汇总，参加7月8日的抽奖活动）
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媒介支持（见附表）
1、电视
以中央电视台覆盖
2、报纸
一、二级城市31家报纸覆盖
3、电台
集团投放6个电台广告的覆盖
各省媒介投放详见《容声、科龙冰箱一二级城市活动策划方案》
之附件3
七、物料支持（见附表）
1、POP：海报（每个网点2张）、刮卡、龙喜价牌（每个网点10张）、
活动标志贴
2、卖场：条幅（每个活动分销网点1条）；
3、礼品：电风扇、T恤。
* 礼品份两批发运，第一批5月18日到达，第二批5月27日
到达，礼品送完即止；
* 因为采购和制作原因，两批礼品在规格和外包装会有所不同。
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八、活动执行程序及责任分工
步骤
程序
责任方
完成时间
备注
1
向分公司传达活动内容
品牌科
执行科
5月10日
2
分公司经理向区域批发商和区域核心分销商书面通知本次活动信息、内容、各分销商享受的权利和有关物料
分公司经理
/业务员
5月16日前
3
促销物料准备
总部下发的物料：海报、龙喜价牌、刮卡、活动标志贴、奖品（风扇、T恤）
分公司负责条幅制作
执行科/分公司
5月18日
礼品份两批发运，第一批5月18日到达，第二批5月27日到达
4
根据批发商进货情况和物料清单
向区域批发商发放礼品（保证接
收礼品商场签名接收）
业务员
5月19日
5
联系分销商向批发商进货，并按进货量（以10台为一个单位）协助批发商分发礼品及物料，并逐个对分销商培训活动内容
按照要求将活动物料摆放到各区域核心分销点
业务员
5月19日至
6月30日
6
推介产品
进行头两重抽奖活动
分销点
5月20日—6月30日
7
汇集刮卡，在7月6日前寄到分公司办事处，参加第三重抽奖