文档介绍：广告分阶段表现思路
[第一阶段] 以心理诉求为主,整合各种传播工具,让消费者充分认识锦绣年华花园的高质素,优美环境,树立品牌形象。
从社区切入,突出展现锦绣年华花园是一个“高尚社区",着力塑造楼盘的形象;
从环境切入,通过对周边大环境及小区环境介绍,凸现环境的优势;
[第二阶段] 以理性诉求为主,让消费者充分认识本项目的利益点,明确楼盘的核心价值。
在第一阶段的基础上,详细将各个利益点、诉求点明明白白诉说给购楼者。
从配套、户型设计等等各方面切入,体现现代楼盘的应有质素。
也可用证言方式来表现,由各个不同目标消费者角度诉说产品利益点,以引起共鸣。
[第三阶段] 当潜在消费对象对锦绣年华花园有一定的认同和理解后,配合促销活动、制造热点展开强势
进攻,对游离观望的买家做进一步的刺激,促进达成购买行为。
以上分阶段广告实施思路不是一成不变的,我们将根据销售推广的具体情况和要求做相应调整。
媒体整合及营销建议
由于楼盘处于起始阶段,故前期营销手法主要以树立品牌形象,张扬个性为主,并随项目的进展逐一调整,要求前后风格一致,避免形象受损。
1、媒体整合
报纸:特区报+商报+南方都市报
考虑点:
特区报、商报――属深圳本土具巨大影响力与知名度的报纸,每月的发行量高达三、四十万份;且
覆盖面广,项目的开盘形象宣传和试销期及重要的销售阶段皆可投放此媒体。
南方都市报――它是一份年轻的极具前景的报纸,在深圳设有专版,宣传层面广,生活气息浓厚,可针
对性地投放。
电视广告:我们的目标对象是二次置业的高级白领,属成功新贵,具一定的文化素质,又比较恋家,
故可考虑制作30秒-60秒的电视广告片,在深圳有线台(财经频道、影视频道)投放和
翡翠台、本港台插播。
另:* 以上媒体前期可主选深圳特区报,以1/2、1/3为主,版面可选地产专版、鹏今封面及体育
版每月4-6次,以传达信息与概念为主,并初步树立起品牌的个性形象,达到品牌的认知与
理解。
* 因楼盘处于北环路与香梅路的交叉点上,故可大力营造现场氛围,进行强势烘托,可考虑制作
大型的广告牌与条幅,亦可考虑充分利用大型超市――山姆会员店的资源(逢周末及节假日购
物者络绎不绝,经常举办促销活动),进行造势,将人气吸聚过来。
2、营销建议
采用名牌销售代理商及名牌物业管理公司
考虑点:
本项目是发展商开发的第一个盘,而且具相当规模,要想迅速提升自身的形象并打开知名度,采用“名
牌效应"将会是一个不错的选择,同时能够保证物业的档次与水准。
前期工地现场:建议在土方开挖阶段就着手进行围墙的包装和路牌广告。
围墙:可考虑用暖色较明快的色彩,配以简洁的图文组合,丝印,这样既能取得大方、简洁的效果又节约成
本;或者采用中型的喷绘画,画面以展现都市成功新贵的生活为主,加上外打灯,营造立体气氛,具
现代感,并能体现出楼盘的档次。但成本相对会高一些。
路牌广告:因
售楼大厅:布置设计呈现出一种气势,让人有眼前一亮的感觉。外观优雅,流畅;将纯现代主义贯穿
其中,处处营造出。
样板房:整体布置注重温馨、个性化特点,大户之“家"的氛围与感觉强烈,客厅墙面可悬挂中国山水
及世界名画,格调高雅;卧室则着重舒适,个人生活印迹强一些。
3、传播的阶段组合
对锦绣年华花园,我们