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培训方案
为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质效劳、诚信经营的保险营销员和主管团队。
终身的学****阶段
新进保险营销员培训方案
保险营销员资格考试A课程
产品学****B课程
销售根底C课程
目标：
* 通过保险营销员资格考试，提高及格率
* 帮助新人了解保保险行业，了解公司，增强信心
* 根本****惯的培养
* 成功经历分享
内容：
·友邦文化及保险理念介绍
·保险根底知识
·保险营销员职业道德与行为标准
·保险营销员资格考试
目标：
* 帮助学员熟练掌握公司产品条款和保险责任描述
* 团队意识培养
内容：
·产品架构及技术术语
·大病险
·意外险
·分红根底知识
·养老险
·儿教险
·报帐流程
·核保知识
·保户效劳
·产品组合与建议书讲解
目标：
* 帮助学员熟练掌握根本销售技能
* 帮助学员进入市场进展前期磨合
* 养成良好的工作****惯，塑造良好心态
内容：
·销售循环总论
·目标与方案
·寻找客户接洽
·销售面谈与需求分析
·成交面谈
·异议处理
·销售效劳与转介绍
·保险营销员执业操守
·成功第一步
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安排：64小时
对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试〞的准新人
安排：28小时
对象：通过“全国保险营销员资格考试〞的新人
安排：52小时
对象：通过“全国保险营销员资格考试〞的新人
保险营销员培训方案
目标：提高新人的展业能力，增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感
内容：KASH
Knowladge〔知识〕
养老险提升训练 大病险提升训练
意外险提升训练 儿教险提升训练
商保如何补充社保 交单流程和晋级考核
竞赛规那么和文化 附加险提升训练
万能寿险提升训练
Attitude〔态度〕
友邦10大优势 寿险10大真相
保险从“心〞开场一展业初期心态调适
Skill〔技巧〕
SPIN行销理念和技巧 约访技巧
缘故市场接触技巧 陌生市场接触技巧一市场调查法
通过沟通赢得客户认同 初次面谈的开场技巧与话术
Life Cycle需求分析 大病保险的说明技巧
分红保险说明技巧 家庭保障面谈话术
用推销来讲保险 优质建议书的制作与说明
处理10个常见反对问题 成交动作强化训练
递送保单和转介绍 经典推销流程点睛
Habit****惯〕
推销工具准备与成功展业****惯 客户管理及售后效劳
时间：三个月一个周期，合计45小时
对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员
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万能寿险产品培训
UL深挖掘——产品设计与实战销售
新产品培训
推销实战班
星期讲座
财务规期专题讲座
目标：
掌握万能险产品知识和销售卖点。
安排：每月安排1次，每次7小时
对象：销售完1张意外险或2张意外险保单的保险营销员
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