饲料销售技巧培训.ppt

文档介绍：饲料销售培训
北京天牧清源生物技术有限公司 王继承
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销售艺术篇
成功销售自己
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第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？
二、销售不是什么？
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第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？　　
　　　销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
　　　销售的定义对饲料而言是非常简单的。也就是说，您能够找出饲料所能提供的效益，满足客户及用户的需求或特殊需求。
（案例：田横大客户）
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第一讲－－销售的概念
2、销售不是什么 ？
1）销售不是一股脑的解说商品的功能。
2）销售不是向客户辩论、说赢客户。
3）销售不是我的饲料最便宜，不买就可惜。
4）销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 (案例：某业务员表述不当惹祸)
除非销售发生，否则什么都没有发生！
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第二讲－销售对个人的好处
1、销售自己
　　　——把自己销售给一家优秀的企业
　　一、 能够提供更适合客户及用户的产品
　　二、 能够提供销售人员展开业务及成长的良好体系
(案例：个人选择经历)
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第二讲－销售对个人的好处
2、经营自己
　　　　　　——做优秀的销售人员
　　　无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够饲料销售出去，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。
　　　优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。
(目标：让销售成为个人爱好)
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第二讲－销售对个人的好处
3、提升自己
　　　　　——做成功的销售人员
　　优秀不等于成功。
　　成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。
　　成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
(探讨：什么是成功)
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第三讲－－让销售成为爱好
1、销售和个人爱好
　　　销售和个人爱好之间的区别是：销售缺乏感情的投入，爱好是全身心投入。
　　要在销售中找到***，找到成功的感觉。
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第三讲－－让销售成为爱好
2、将销售转化为乐趣
A　态度
　　　态度是一般销售人员与优秀销售人员截然不同的重要因素。
态度决定行为，行为决定结果！
B　学****br/>　　　学****的四个过程
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