商业招商销售策划方案-策划.doc

文档介绍：商业招商销售策划方案 -策划
、宏观环境分析
城市总体概况
年度城沂市经济概况
城市经济发展趋势
城市城市规划前景
政府政策及金融信贷政策
商业房地产发展趋势
、微观环境分析
城市商业房地产研究
城市商业零售市场发展历程分析
商业市场概况与竞争楼盘项目调研
城市商业市场现状及发展趋势分析
城市消费者现状及发展趋势分析
周边竞争状况分析
项目所在区域土地市场调研
、目标市场研判
市场研判
——文章来源网，仅供分享学****参考 ~ 1 ~
物业定位
2．项目分析
、物业概况
项目基本情况
项目规模指标及投资
、项目 swot( 项目优势 / 劣势/ 机会 / 威胁 ) 研究分析
优势分析
劣势分析
机会分析
威胁分析
、产品检讨——项目商业布局规划
项目硬件评估及建议
项目商业业态布局规划及铺位分割
3．项目定位
、项目定位分析（产品价值定位）
定位准则
定位基点
——文章来源网，仅供分享学****参考 ~ 2 ~
、产品定位
主力消费年龄结构分配
商品组合
经营核心
、价格定位策略
定价策略
市场价位分析
阶段价格策略
、项目目标客户群定位
终端消费客户特征细分
经营业主（目标经营客户）分析
商铺投资置业客户分析
招商品牌客商类型锁定
项目品牌发展定位
、项目营销方式
商铺销售模式
项目招商经营模式
商场后期经营方式建议（自主经营与委托经营权销售）
——文章来源网，仅供分享学****参考 ~ 3 ~
、销售策略分析
运作方式
销