文档介绍：外联部如何拉赞助
外联部怎样去拉赞助 第一步：根据活动写外联方案书，要求有针对性，方案书中重点突出"活动举办目的";及"宣传方案";上； 第二步：寻找可能的商家， 联系，或者直接拜访； 第三步：假设有意向，能够开始正式的沟通。〔面谈〕； 第四步：紧急跟进，签协议书； 第五步:协议中义务的执行〔重要〕； 第六步:向商家反响此次活动中己方的执行状况，大体交代活动的影响范围等。〔对于固定商家，很有帮助〕 外联人应着重锻炼的素质： ，但是这个大多说状况下是做外联的一个结果，呵呵 ，也能够理解为"眼力";吧 一，本校学生概述，包括人数，消费水平等。个性：拉什么产品的赞助，就要提及本校学生对什么产品的关注度很高。 二，校刊概述，包括发行状况，学生支持状况，以前和哪些品牌联合取得何种效果。要稍微加油添醋的吹一下。记得，稍微就好。花钱的人但是很精明的。 三，提出一到三个合作方案。包括，你能带给什么东西，例如校刊里刊广告，你们帮商家把传单发放给同学，甚至帮助商家在校园开展销会等；其次，就是商家需要出多少费用。 四，合作的效果预估。 活动目的〔目标〕 活动资料和具体方案〔时间地点谁参加活动资料〕 活动宣传方式 对商家有什么好处〔学校能带给给商家的东西展台等〕 举办活动需求的东西〔需要商家带给的东西和钱〕 注：〔联系商家有多种方式〕 1；拉赞助最直接的方法就是 ，但同时也是失败率最高的，因为公司大局部对外公布的 都是业务部的 ，所以你打过去成功率很低，但是范围广。 2;最真诚的方式是登门拜访，如果要是没有充分的准备，或是不了解的话，我推荐最好不要这样，因为领导在公司的时间全都是开会开会开会，根本就没有时间跟你谈，如果运气好的话，也许你能碰上一个两个，但时机渺茫。 3:公司比较愿意理解的方式是投递一份企划书，因为他们都会很注意这些，一般都能直接地到相关的人手上，但是写这些并不是很容易，最多的一次我用A4纸打了16篇，除此之外，剩下的就只能静候佳音了，但也不必须好使。原因是你不明白他们想看到什么.... 4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有专用的地址，一般我们所能得到的只是对外联系用的，除了与他们的也无有关以外，其它的根本不予理睬〔这是他们跟我谈论时曾说过的〕，因为那些人只能回复你一些根底性的东西，其它的都做不了主。 5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有时也会找一些刚刚下班的人，一边走一边聊聊天，熟悉一下这个地方，然后就是打 。 注：〔应对面的谈〕 当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到那里也是最难的时候，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的资料在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在那里听你陈述的人肯定是起决定性的人，剩余的话别说，简洁精练是重中之重。 在那里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你能够一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要