文档介绍：?万一网制作收集整理, 未经授权请勿转载转发,违者必究学习目标 1 、通过本课程的学习,掌握增员的流程 2 、学习四大人群增员技巧,熟练掌握话术,顺利通关?万一网制作收集整理, 未经授权请勿转载转发,违者必究课程大纲第一节增员的流程第二节四大人群增员面谈技巧第三节四大人群增员面谈剧本?万一网制作收集整理, 未经授权请勿转载转发,违者必究课程大纲第一节增员的流程第二节四大人群增员面谈技巧第三节四大人群增员面谈剧本增员的流程第一步:寻找增员对象第二步:约访增员对象第三步:与增员对象进行面谈?万一网制作收集整理, 未经授权请勿转载转发,违者必究寻找增员对象增员对象的轮廓增员对象的来源增员对象的轮廓-- 客观条件: 1 、年龄 2 、学历 3 、经历 4 、性别 5 、婚姻状况 6 、社会背景 7 、形象 ess ess Knowledge 知识 Knowledge 知识 Skills 技巧 Skills 技巧 Desire 愿望 Desire 愿望 Persistence 坚持 Persistence 坚持 Vision 见识 Vision 见识 Sustainable & Repeatable ess 持续不断的成功 Sustainable & Repeatable ess 持续不断的成功 Passion 热情 Passion 热情 Energy 活力 Energy 活力-- 主观条件(人格特质) ?万一网制作收集整理, 未经授权请勿转载转发,违者必究参考因素经营哲学让每一位同仁实现财务自由增员诊断结果对三个月内转正及月均保费 5000 元以上的人员进行调查,在三项因素中占比前三位的: 职业背景 25% 私营业主 22% 专业人士 64% 17% 营销人员进入渠道 43% 朋友介绍 14% 人才市场 71% 14% 老客户吸引点 36% 公司文化 14% 说明会 62% 13% 推荐人适合本营业部的增员轮廓职业背景私营业主专业人士( 财务、教师、医护) 营销人员基本条件年龄: 25~45 岁性别:女性为主受教育情况:高中以上婚姻:已婚,最好有小孩居住地:北京居住三年以上进入渠道朋友介绍、老客户、人才市场吸引点公司文化、职场说明会、推荐人营业部准增员对象轮廓表( 示例) 课后作业: 写下我的准增员轮廓?万一网制作收集整理, 未经授权请勿转载转发,违者必究增员对象的来源缘故增员转介绍增员陌生增员