新人培训课程串讲.ppt

文档介绍：合众人寿总公司培训部编制 1新人育成体系课程串讲 2 掌握新人育成体系课程体系掌握新人育成体系基础课程讲授注意事项课程目标 3 课程大纲一、新人育成体系二、各课程介绍及操作要领三、对讲师的要求 4 新人育成体系新人班考证新人销售实务内容讲师流程入司流程操作流程组织者讲授者 5 新人班目的新人班目的 1. 通过学****使学员了解寿险行业的特点,特别是行业发展的巨大潜力,帮助学员转变观念、树立坚定的从业信心; 2. 通过学****使学员了解公司、认可公司; 3. 通过收集身边的小故事,启发学员感性地理解寿险的意义与功用,真正相信寿险业是体现责任与爱心的事业; 4. 通过学****销售循环和产品,初步掌握产品的卖点以及销售方法。认同行业、认同公司、认同团队、热爱销售 6 代理人从业资格考试辅导的目的 ; ,提升学员从业素质,坚定从业决心。 7 新人销售实务训练的目的 ,提高新人转正率; ,能够独立进行展业活动; ; 8 课程大纲一、新人育成体系二、各课程介绍及操作要领三、对讲师的要求 9 各课程介绍及操作要领公司介绍课程目的:让业务员认识公司发展,热爱公司。课程要点:公司介绍、公司企业文化介绍。操作要点:说明公司特点、外资股东情况、公司文化特色(哑铃、理赔不难、分享文化)。课程时间: 50分钟 10 各课程介绍及操作要领寿险意义和功用课程目的:了解寿险的本质意义,理解寿险的功用。课程要点:保险在“生老病死残”的作用。操作要点:发放《小女孩的心声》《天亮了》、 flash 链接、《逝去的明星》链接、“责任、准备、保护、互助”的理性归纳、对“个人、家庭、企业、国家”的功用的归纳。课程时间: 130 分钟