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第？章 产品与效劳
一、品种规划
我们为我们的客户提供：
各种植物组织，动物细胞的定制效劳〔供各种细胞生物学实验、药品筛选实验使用〕
动物离体细胞托管培养、传代培养效劳〔提供先进的培养设备和成熟的培养操作技术〕
廉价单克隆抗体定制效劳〔可随仪器条件的进一步改良作为未来的主打产品〕
在较为良好的利润状况下，并且我公司已在一定区域内建立起较为成熟的客户关系网络后，我们会适当丰富我们的产品效劳，详见“未来产品和效劳规划〞
二、效劳特色分析和当前行业概况
更为详细的市场预测和竞争分析见随后章节，此处只简要介绍我们的效劳特色。
我们的效劳主要面对一定区域内，对动物体细胞，植物组织等相关生物检测材料有稳定的，较大的需求的高等院校和科研机构。在广阔高等院校的细胞生物学实验教学中常常涉及各种模式细胞；另外在一些涉及细胞层次的生理学，药理学，毒理学实验研究中，某些特殊的，高质量的细胞是实验成功的关键。
与此同时，细胞的体外培养，对于实验的无菌环境要求甚高，并且还要求科研人员具备一定的细胞生物学根底，以为细胞的培养提供适宜的细胞培养基质和进行及时的传代操作。然而对于许多化学制药，根底医学实验室来说，细胞的体外培养还是一件新鲜事物，不仅不具备自己制备这些实验材料的仪器条件，细胞生物学根底和实验经验也相对欠缺；特别为此购置大件仪器导致资源浪费，而培养的失败，细胞质量的不稳定还会影响实验的时机把握和顺利进行。相比之下，我们公司装备有先进的培养设备，由专业的技术人员组成团队，联系有高校内的资深专家、教授作为技术参谋，可以完成体细胞体外培养的高效、优质、大量生产，因此可以为这些有实验用细胞需求的，高校、实验室提供廉价的细胞定制效劳，解除大家为细胞材料而焦头烂额之苦。
生物实验仪器的生产和相关药品、实验材料的制备可以算是当今最具活力，开展最为迅猛的高新技术产业之一。其前景之广阔甚至高于现在已经略显成熟，有定型趋势的网络信息技术产业。随着生物化学，分子细胞生物学和临床医学，生物制药工程的不断开展，行业核心技术层出不穷，行业市场日新月异，非常具有开展潜力。
目前针对生物制药和分子生物学实验的生物材料的生产的公司并不少，但大多数瞄准的主要是各大实验室对高端，高质量要求的产品的需求市场，如各种单克隆抗体的制备、多肽合成、DNA测序等等；而对于实验用的细胞材料的定制、托管培养效劳，那么相对较少。虽然相比之下，这种效劳相对低端，技术含量也相对较低，利润率显然也不及前者，但是显然相对于前者，后者的需求量更大，相对稳定，在前期投入较少的前提下也可以获得相对客观的收入。
三、未来产品和效劳规划
显然，虽然由于我们瞄准的市场相对低端，对于我们的公司而言相对容易进入，但这也方便了我们的竞争对手的进入，因此我们需要尽快积累资金，提高公司各种仪器的质量，逐步提升我们的产品的技术含量和市场定位。这时候我们可能还会面对一些这些领域的老公司，老品牌的挤压，因此我们可能在一定程度上依靠我们先前积累的客户关系网络的信任关系。与此同时，我们也可以看见当前单克隆抗体等实验试剂的供给中存在技术垄断带来的暴利现象，这就为我们提供了压低产品价格以获取相应市场份额的空间。
另外，考虑到此行业对于技术的要求较高，我们也应当尽量充分利用我们与山大的亲密关系争取吸收多位教