文档介绍：行·销·传·播·策·略
中国·本溪<银座时尚购物广场>
KING ZONE SHOPPING PLAZA
作为沈阳房地产专业广告公司之一的尚华广告公司,凭借多年房地产策划经验的优势,已经积累深厚的业内品牌。我们非常荣幸有机会参与贵公司《银座购物广场》的整合推广的招标工作。
一个资深地产广告公司具有多样化楼盘推广之经验。对于贵公司《银座购物中心》推广之强大信心建立在我们多年来地产市场的摸爬滚打,尤其是商业地产的全程推广的操作。我们将因循地产市场之规律,在总结以往经验教训的同时,从竞争激烈的市场中,寻求项目的机会点及发展点。我们坚信通过与贵公司一起对项目进行深刻的市场分析和论证,迅速达成一致的理解,营造一种强强合作,同时也对本策划报告的科学定位,双方进行多方求证。
预祝项目推广成功!
前言
提报内容
第一部分:本溪商业市场概述
第二部分:目标客户定位
第三部分:项目SWTO分析
第四部分:项目定位
第五部分:推广节奏
第六部分:本案规划建议
第七部分:销售策略
第八部分:平面表现
1、本溪市商业业态层次较低,购买力有外移现象   
永丰商业区,是本溪市的商业中心,但商业街区道路建设滞后,铺位门面
装潢普通,所谓的大型商场内部布局也比较杂乱,经营的品牌质量及知名
度较低。本溪的商业购买力以本地人为主,由于上述业态层次的负作用,
城市商业一般只能提供区内购买力的基本消费,属中低档消费层次。大件
商品和品牌商品的消费倾向于外区域,如沈阳、丹东、北京等。长期以来
存在严重的购买力外移现象。
第一部分:本溪商业市场概述
2、本溪市商业布局以临街商铺为主
本溪市区的主要商业街是以永丰商业区为主,辐射周边区域,主要特点如下:
1、永丰周边沿街小商铺比较多,“马路商业”现象严重。
2、沿街店铺经营品种多且比较杂。
3、经营品种缺少品牌专场,周边居民要买此类物品,都须跑好几个店铺。
4、缺少专业化、规模化、高档次的统一经营的专业购物中心。
5、因此形成了“小商铺,集散经营”的模式。
3、本溪市商场经营方式落后
 主要表现为以下几点:
1、商场不成规模,这是本溪市现有商场的先天缺陷之一。
2、缺乏统一的经营管理,难以保证商场的档次。
3、缺乏严格的物业管理。
4、配套设施不完善,交通、经营环境不好。本溪市目前很多商场极少考虑周
边的配套设施和交通状况。如停车位等情况。
4、本溪市商铺投资活跃
本溪市商业以街铺为主,主要商业街区商铺基本上是供不应求。因为近年来,
居民对房地产投资的逐渐升温,尤其是对商铺投资更为明显。商铺投资的观念
为绝大部分投资者所接受,商铺较稳定的收益大大吸引众多投资者的眼光,同
时对商铺本身素质的要求也逐渐提高。
5、市场期待大型商业项目的出现
本溪市的商家和消费者都很期待本溪市有一个现代化的大型商场。并且根据
市场供不应求的现象所表明,有相当大的一部分商家准备在未来买铺,这为
我们推出商铺进行销售提供了市场机会。
6、综述
永丰商业区的人流量和车流量比较大,在经营内容上也有不同的偏重。我
们走访得知永丰商业区现没有商圈核心。银座时尚购物广场的出现,可能
会使得该区域具备商圈核心的区位条件。
以整个本溪市来看,目前最缺乏的是商圈的龙头,档次较高的商业广场成
为本地市场的缺口。随着人们生活水平的提高,多功能、综合性的购物中
心已呈呼之欲出之势,本项目正好填补了这一市场空白。如何突出本项目
在规模、商业价值上的稀缺性以及综合性档次性;如何改造周边环境和交通;
如何引入核心店驻场;如何推行统一的经营管理,将成为本项目营销的重
要工作。
第二部分:目标客户定位
1、目标客户群定位:
第1类是投资者(购买商铺用来出租商铺取得回报);
第2类是经营者(购买商铺自己经营);
第3类是连锁品牌店。
2、目标客户类型分析
冲动型:
有些目标客户属于初始投资,由于金钱到手较易,造成消费较为冲动。
理智型:
本项目的目标客户以理智务实型的也将会有相当大的一部分群体。