文档介绍：第一部分 户型分析
汇盈大厦开盘销售总案
携- 手- 共- 创- 美- 好- 明- 天
2
美好物业·汇盈大厦项目组
2008年8月19日
市场现状
推售策略建议
宣传推广建议
销售策略
目录
第一部分 户型分析
市场现状
携- 手- 共- 创- 美- 好- 明- 天
2
~7月份房地产走势状况
土地市场状况
半年来土地成交宗数、面积、产值直降
告别07年下半年楼盘疯狂拿地的繁荣景象,08年至今中山土地市场表现比较沉寂,交易量和交易金额环比约下降4成。据市国土资源局数据显示,2008上半年中山市土地总成交2364宗,,。环比07年下半年成交宗数、面积、%、%%。
中山房地产市场近况
流拍频繁,成交冷清
受工业用地拉动,2008年5月到7月的招拍挂市场土地供应量有明显的增加,但成交比较冷淡。一方面,二级市场成交量持续低迷使得开发商对后市信心减弱;另一方面,紧缩的信贷政策也对开发商资金流提出考验。两种作用下,开发商拿地的决策过程拉长,去年多家公司多次竞价的局面难再现;如今的土地市场,流拍成了“家常便饭”,且成交都以底价成交为主。半年以来,流拍土地达26宗,。
供应的放量一部分来自工业仓储用地的增加,自<2008年2月28日>市政府出台《关于中山市工业用地招标拍卖挂牌出让的意见》以来,越来越多的工业用地推向招拍挂市场;上半年工业仓储用地约占总供应量的三成。此外,还有一小部分放量土地来自欲寻求项目合作或土地转手的实力不足者。
土地市场的冷清是二级市场不活跃的间接表现之一。
1) 中山市二级市场商品房成交状况(数据来源:中山市国土局)
(2008年)月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
宗数(宗)
5310
2287
3680
3137
3781
2998
3706
面积(万㎡)
20
均价(元/㎡)
4356
4661
4767
4603
4296
4547
4274
3月份至今,各个月份的成交量基本上处于一个平行线上的状态,市场丝毫没有好转的迹象。从成交宗数上看,由于2月份跨越春节的时期导致成交减少;而5月份的成交又明显最多,这是小黄金周优惠的拉动作用。另外,3月份以来,7月的成交也相对较高,但均价却是最低的月份;
由此反映:中山楼市成交价仍在下滑。
古镇楼盘概况分析
楼盘名称
幢号
户型
面积
均价
其它
明珠家园二期
/
四房二厅二卫
175㎡
5100元/㎡
现剩几十套货尾,东方明珠酒店在建中
/
三房二厅二卫
142㎡
5100元/㎡
乐丰花园三期
A1/A2幢(01/05)
四房二厅二卫
㎡
4800至5000元/㎡
今年八月份开始卖楼花,下年八月份交楼
A1/A2幢(02/03)
三房二厅二卫
㎡
B1/B2幢(01/05)
三房二厅二卫
㎡
B1/B2幢(02/03)
三房二厅二卫
㎡
C幢01
四房二厅三卫
㎡
C幢02
三房二厅二卫
㎡
只有一套二手三楼卖,价格4600元/㎡
C幢03
两房二厅一卫
㎡
己售馨
C幢05
三房二厅二卫
㎡
今年八月份开始卖楼花,下年八月份交楼
D1/D2/D3(01/05)
四房二厅三卫
㎡
D1/D2/D3(02/03)
三房二厅二卫
㎡
江南海岸花园
A型01(复式)
六房三厅六卫
㎡
4600至4800元/㎡
/
A型02
四房二厅三卫
㎡
A型03
四房二厅三卫
㎡
B型01(复式)
六房三厅六卫
㎡
B型02
四房二厅三卫
㎡/㎡
B型03
四房二厅三卫
㎡
C型01
四房二厅三卫
㎡/㎡
C型02
四房二厅三卫
㎡
C型03
三房二厅二卫
㎡
C型05
三房二厅二卫
㎡
D型01
四房二厅三卫
㎡
D型02
四房二厅三卫
㎡
D型03
三房二厅二卫
㎡
D型05
三房二厅二卫
㎡
古镇在开发项目位置分布:
明珠
家园
乐丰花园
灯都华庭
翠盈明珠