消费者便利与营销渠道策划.ppt

文档介绍：第八章消费者便利与营销渠道策划第一节营销渠道理论与消费者便利(一)、营销渠道的概念与理论产品的所有权和实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道生产渠道销售渠道消费渠道制造商中间商消费者(二)、营销渠道的理论发展 20世纪 50年代“市场营销组合”概念第一次出现 20 世纪 60 年代麦卡锡提出影响深远的“ 4P ’ s ”策略 1990 年至今劳特朋 4C 理论及21世纪 4R 理论二、消费者便利——渠道设计的指导思想渠道是否畅通,顾客购买是否便利将直接影响顾客的购买心理和行为?从交易成本角度,强调降低顾客成本,使顾客满意第二节营销渠道策划一、营销渠道的功能(一)、营销渠道的功能 、品种和等级上的差异 (二)营销渠道的类型 、渠道长度策划(一) 渠道长度企业特点产品特点产品特点(二) 影响因素广泛经销三、渠道宽度策划独家经销选择经销