医药销售技巧培训.ppt

文档介绍：销售技巧培训 北京我------ ?医生?北京费森尤斯,北京圣德,华北制药?任医学代表,主管,地区经理,华南区经理?成长在武汉的湖南人湘男多情培训内容?新时期下的机遇和挑战?医学代表销售基本知识?专业产品销售技巧新时期下的机遇和挑战?新时期的营销特点?新时期的机遇?新时期的挑战医学代表的挑战?在单位时间获得客户信任的一方获胜?可以持久保持和客户的信任的一方是最终的胜利者 PSR 的工作要求?专业知识?区域管理?销售拜访?访后分析?沟通?群体销售?行政管理?自我发展?四大技能 (演讲)能力 PSR 基本职责?在负责区域推广公司产品?确保销售业绩来自二个方面 指标金额 ?熟悉产品知识?掌握产品的销售技巧?及时填写准确报表?保证报告的真实性?保证日常工作的高度专业化水平 PSR 的工作和评估?保证医院购买产品?扩大,增加医生使用产品?保证医院商业渠道?区域内促销活动?收集竞争对手信息?销售指标?覆盖率?增长率?客户的覆盖率?区域活动的完成率?工作报表的填写销售?产品的提供者和客户的双向沟通的过程?通过产品及服务满足客户的特定要求?利用市场策略来发掘客户的市场潜力销售四***则?1如果别人认为我们说的东西重要,他们会注意听? 2WII-FM:What is in it for me? ?客户并不想拒绝,他们想接受客户只是要拒绝,客户永远要捍卫自己的空间?购买是一种情感反应,客户购买受常理/道理引导,但被感情决定