文档介绍：商品展销术 Merchandising 商品展销目的“吸引顾客注意我们的产品”商品展术“它是产品从市场调查起到顾客购买为止的一连串产销经营环节中的最后一环”?市场调查?产品制造?广告媒介?推广活动?推销会议运用商品展销术?商业定货?产品分销顾客购买?恰当的产品—将产品铺入目标商店?恰当的位置—选择最好的摆放位置?恰当的时间—配合促销宣传时间?恰当的陈列—多彩多姿的陈列,制造夺目产品形象?恰当的标价—醒目的标价,可以达到吸引和劝购的效果商品展术?将产品放置在容易拿到的位置商品展销术的 5条基本原则货架陈列通常消费者不愿意: ?搜寻?俯身?挺身?冒险 I don ’ t like …容易拿到的位置?最佳购买层消费者的肩膀高度--- 亚洲地区建议为 — 左右把近效期的产品陈列到最易拿到的位置易购买位置在传统的药店内容易看到的位置?面向消费者入店的路线方向?后柜:视线与肩膀之间的高度?前柜:小腿以上的高度,柜面上?不易被其他摆设物遮挡?在最贴近玻璃的位置?在同类产品同层摆放的中间位置商品展销术的 5条基本原则?将产品放在容易拿到的位置?尽量扩大或增加产品陈列位置陈列位置比较?货架陈列的优先位置排序 3C 2C 3B 2B 1A 2A 3A 2D 3D 4D