文档介绍：美可高特
促销人员培训手册
第一章:美可高特液态奶产品知识
第二章:促销人员工作职责概述
第三章:促销人员行为规范
第四章:促销人员日常工作
第五章:促销人员产品陈列
第六章:促销工作基本技巧
第七章:沟通技巧和异议处理
第八章:促销人员基本话术
第一章:美可高特液态奶产品知识
产品按包装可分为: 瓶装(高端产品)
利乐砖装(中端产品)
利乐枕装(大众产品)
瓶装(高端产品)分为: ⑴金装体能营养配方
⑵银装娇润美颜配方
利乐砖装(中端产品)分为:⑴金砖牛磺酸配方
⑵银砖EGF因子配方
⑶白砖铁+锌配方
利乐枕装(大众产品)分为:⑴早餐营养配方
⑵醇香特浓配方
⑶高钙因子配方
⑷润明舒目配方
⑸无糖香醇配方
:
1. 金装体能营养配方----富含优质羊乳蛋白,添加牛磺酸、烟
酸,补充大脑营养及体能,适用于白领以上精英人群及
工作压力大、易疲劳、脑力劳动强度大、体力透支度强
的消费群。
2. 银装娇润美颜配方----富含优质羊乳蛋白,添加多种维生
素,富含的EGF因子对人体皮肤细嫩有奇特的再生效果。适用于18-50岁女性,注重肌肤保养、重视养生养颜及营养摄取的消费群。
3. 金砖牛磺酸配方----营养全面,富含优质羊乳蛋白,添加牛
磺酸、烟酸,易于吸收,补充体能。适用于工作学习压
力大,易疲劳,睡眠不足,注意力不易集中的人群。
4. 银砖 EGF因子配方----本品含有与人乳相同的上皮细胞生长
因子(EGF因子),可促进皮肤细胞再生达到皮肤的美白
效果。适用于女性,特别适合注重肌肤保养, 以及饮
用牛乳制品有不良反应的人群。
+锌配方----富含优质羊乳蛋白,特别添加乳酸锌、乳
酸亚铁,补充人体所必需的铁、锌等微量元素,营养全
面,适用于成长发育期的少年儿童及其父母,需要补充
铁或锌的人群饮用。
----含多种人体所需的维生素和微量元素,补充一天的人体所需营养,可直接空腹饮用而不会引起吸收不良、腹胀、腹泻、胃酸过多等症状,适合儿童、青少年等人群。
----口感醇厚、细滑,含丰富的维生素A及乳酸钙。采用国际先进的除膻工艺,奶汁浓郁纯正,香醇可口并且营养全面,饮用不会出现
“乳糖不耐症”的反应,适合各类人群日常长期饮用。
----富含天然小分子钙,容易消化吸收,促进人
体骨骼发育,适宜儿童、青少年、中老年人及对补充钙
质有特殊需求的人士长期饮用。
----富含维生素A、乳酸钙、维生素D等多种矿物质。足量的维生素A有助于缓解眼部疲劳,适宜学习紧张、用眼过度的中小学生及经常使用电脑工作的上班族长期饮用,特别在中小学生考试期间最好每日饮用。
----营养丰富,不含有蔗糖,适宜糖尿病、高血
脂症、高血压及担心发胖的人群长期饮用。
(产品特点):
:因为羊奶的脂肪颗粒体积为牛奶的三分之一,更
利于人体吸收。
:因为羊奶比牛奶更容易被人体吸收,多余营养
不会囤积体内(例如脂肪),所以长期饮用也不会发胖。
:羊奶所含的营养成分平均高于牛奶、马奶等动物的乳
液。从营养成分上来看,羊奶的营养成分仅次于母乳,
所以我们说羊奶更接近母乳。
:因为羊奶是最接近母乳的乳液,所以羊奶相比较其他奶液来说营养成分更多,营养更高。
:羊奶中含有一种与人乳相同的上皮细胞生长因子(EGF因子),这种神奇的EGF因子对人体皮肤细嫩有奇特的再生效果。经常饮用羊奶可起到养颜美容的功效,女士经常饮用会使肌肤更加光彩照人。
:羊奶性甘温,滋阴补虚,补五脏,被称为“完全均衡营养品”,对经常体虚上火之人更是有益。现代科学研究发现,山羊奶中含有丰富的ATP,可提高器官的活动能力,增强免疫功能,并具有维持机体组织代谢平衡的功能;山羊奶中含有的超氧化物歧化酶可帮助清除体内自由基,并具有一定的抗炎作用
“乳糖不耐症”: 目前在我国,部分人群饮牛奶后会出现腹胀、腹痛、腹泻等乳糖不耐受症状。大量研究指出羊奶中不含过敏源,饮用山羊奶不会出现腹胀、腹痛、腹泻等症状。羊奶所含丰富的ATP可以在体内点燃蛋白质合成及碳水化合物(包括乳糖)降解,使乳糖分解转化,容易被人体消化吸收。
:饮用牛奶过敏是由于对牛乳的α-S1酪蛋白和β-乳球蛋白的过敏,而羊乳与人乳一样多为优质蛋白,均不含这些可致过敏的蛋白。所以,我们说饮用羊奶不会出现过敏症状。
山羊奶、牛奶的营养成分比