文档介绍：商业销售推广整合方案
2008年10月
汇报提纲
商业市场分析
项目板块分析
商业需求分析
营销推广策略
营销费用预算
成都市商业现状
政策面
今年成都市将分步推进东部、南部、西部、北部“四大新城”建设,其建设总投入将超过50亿元。市建委有关负责人表示,将通过3—5年的努力,使四大新城成为城市核心功能的拓展区域,成为产业发展的重要支撑和承接经济、人口转移的重要载体。其中,西部主要的规划和建设重点为:
西部健康休闲城:以高新区西区为核心,包括郫县、温江相关区域,重点发展教育、医疗、文化、旅游等服务业,今年要研究确定发展规划,完成IT大道入城段的建设,启动老成灌路城外段的建设,为片区的发展打下基础。
西部将形成以休闲娱乐为主的差异化定位。
成都市商业现状
商业形态发展
主题特色商业街开发成为商业地产领域的新宠。
成都市商业现状
客户特征
商铺投资客整体理性回归现象比较明显。
就目前成都的商业用房成交客户来看,1万平方米的商业用房中自营者只有2-3户,投资者占据着市场的主要地位。
客户主要为35-50岁的社会中坚阶层,拥有雄厚的资金基础;这些客户对商业用房的产品、区域和投资前景以及投资回报率要求甚高,对各种细节都要求均好。
商业用房在各项细节上的均好属性尤其重要。另外,由于总价高,考虑到贷款利息因素,在付款形式上投资者主要采用一次性付款和分期付款的形式,很少采用按揭付款的方式。
成都市商业现状
商业供应
商业地产开发依然处于不温不火的境地。
今年上半年,。市场走势比较平稳,受地震影响,商业供应量萎缩较为严重。
秋交会后,受住宅市场萎靡的意向,开发商开始转向商业地产的推售,将推动商业的供应。
成都市商业现状
商业区域供应
城东在商业开发供应上,一枝独秀。
二三环及城东成为目前商业开发供应的主要集结地。主要受城东建设路板块的集中开发影响所致。而内环及三环外的供应量相对较少。
城中规划待建的众多项目仍处于观望和筹备期,另外,三环外的商业价值并不突出,区域发展不成熟,导致三环以外的商业开发仍比较谨慎。
成都市商业现状
商业成交情况
供求失衡,商业地产面临巨大的挑战。
,与供应量32万平米相比,供应远大于需求。商业市场压力仍然较大。
成都市商业现状
商业区域成交情况
本案作为温江区域中心,投资具备一定价值。
市中心及二三环成熟的城西片区成为商业投资的首选。也反映出商业投资的整体走向。即向成熟的市中心区域及快速成长中的区域型商业中心集中。