文档介绍：数码商城招商大纲打开数码财富之门 2012 年4月 24 日目录项目整体分析 1 项目招商现状 2 对策及对策内容 3 项目分析总结结束语 5 4 项目分析自我分析方法“四面八方”环境对象目标长短利弊敌我高低长+利+我+高=项目核心竞争力短+弊+敌+低=项目失败原因自我面 1、自我之长地段优势——位处秋涛路的繁华地段,周边业态完整物业优势——位于“质量管理先进市场”-【杭州中国针织城】便利的交通及宽阔停车位当地面积最大,品类最全的一站式数码购物平台优质的招商服务——商户前期营销策略、装修期 0投诉服务标准强有力的后期运营推广方式及资金实力开业个性化推广策略——线上与线下结合的一体化营销方式开业全年营销辅助——定期为各商户开展各类营销活动商户销售渠道辅助工程——公司业务转移会员制长效运营模式——绑定固定消费群特色业态辅助——商城内配有专门的美食商铺和吧台雅座自我面 2、自我之短前期招商综合性终端卖场运作经验缺失内部动作进度缓慢一装时间长、投入大,招商一旦失利,将造成不可挽回的损失中后期专业管理、推广、执行团队缺失环境面【环境之利】面积约 4000 平米的大型商城,位处秋涛路的繁华地段,贯穿着复兴大桥南北两端的商业要地,方圆 20 公里内暂无大型数码广场,市场饱和度低,暂无任何竞争; 周边业态完整,大型写字楼,中高端社区,以及休闲娱乐一应俱全; 便利的交通及上百个便捷的停车位,确保了日后的人流量,无需担心卖场人气; 对象面【竞争分析】观望竞争商户,离我方最近的一处数码大卖场,【颐高数码】位于 20 公里开外的金城路‘麦德龙超市”旁,而最大最全的【颐高数码】却位于更远的文三路处,对于处于繁华秋涛路商业要地的我方,不具任何的影响,是市场空缺的商业要地! 目标 1、高目标——打造成为贯穿下城区与滨江区首屈一指的综合性数码大卖场; 2、低目标——收取低租金,为商户提供自主选择多样式组合型的租赁方式; 项目招商现状未入驻约 230 户,占总面积 % 。不含美食区域改变前期错误的招商政策,将策划招商和管理运营交由专业的人士负责已确定入驻 42 户商家,占总面积的 % ,不含美食区域已入驻未入驻难点结论:截止 4月 24 日,因前期招商政策失误,且缺乏专业团队策划、管理和运营, 严重影响招商进度,使得前期招商不理想! 对策招商对策招商对策提供优质的推广管理服务商会宣传与公共推广多样性组合型的租赁方式实体店与电子商务一体化