文档介绍：凉城
商业策划报告
昆山4s汽车城
策划方案
昆山汽车城
策划方案
第二章
第一章
产品\市场
商户\策划\执行
产品
市场
现状综述
产品——在建汽车商城、产品基本定位
商业环境——稍偏离市中心商业圈
竞争性——昆山唯一汽车主题商城
交通——市中心城区、交通便利
特色——以汽车产业作为商业依托,
附带餐饮等附属设施
本案
城市中心
商业中心
行政中心
文化中心
娄江CBD
项目地理位置
距离商业中心2公里
距离行政中心2公里
项目技术指标
——总建:11万方,首期2万方
——一期4层沿街中心商铺(顶层为虚拟层)
——一期沿街两边2层商铺
没有“市场”,商户在那里?
我们的商户需要什么样的产品附加值?
如何表现我们的商业价值?
如何找到商户、打动商户?
问题审视
问题一 没有“市场”客户在那里?
从事物的两面性来重新看待问题
唯一——可以是“孤立”也可以是“垄断”
问
题
的
关
键
垄断什么?
产品定位
关键一
2004年~2006年私家车拥有量曲线图
据不完全统计
2004年,,%。
2005年,,%。
2006年6月底统计,,并以每月新车近1000辆的纪录急速发展。
从表中数据中可以看出昆山市居民购车欲望越来越强,随着私家车拥有量不断增加,购车族对汽配店汽车修理厂的需求也将越来越大。
单位(万辆)
昆山汽车市场现有“容量”