文档介绍：布吉东大街案例分析德思勤商业中心一、项目概况案例提要?在商业定位时如何考虑未来经营与招商的可行性? ?在商业定位时考虑区域特色借势时,要充分估计到竞争关系对未来经营的影响。?虽然采取返租形式,但如果提早侵吞了后期商业的价值,透支过量,会造成整体商业销售的失败。项目名称:布吉东大街项目位置:深圳市布吉街道布吉东大街(桂芳园六期裙楼) 建筑面积:约 万平方米铺位个数: 1811 个,其中街铺 44 个铺位面积:虚拟产权, 10 平米以下小铺位为主,街铺面积 40-150 平米临街面: 250 米二、市场分析?布吉整体经济全面向好,萌生商业的发展; ?商业业态与经营档次上落后于布吉整体经济水平; ?人口的增长成上升趋势,是商业发展的源动力, 布吉交通的改善,将吸引更多的人口到布吉居住?随着人口结构及居住功能的完善,商业网点的分布促进了布吉东片区商业的发展?布吉商业地产利润快速增长,产生巨大的吸引力一、经济环境三、项目情况商业街区规划有国际油画城、儿童用品、时尚精品、休闲娱乐及超市、百货、餐饮等。业态定位布吉东区超过 400 万平方米 70万居民客户定位宣传推广广告紧紧扣住目标客户的心理,针对不同的投资客户群制定“白领投资计划”“成长投资计划”“教育投资计划”等主题,并以媒体配合热炒布吉东片区,形成很好的效果销售情况?采用虚拟产权,返租销售(8%) ,并承诺 5年回购(原实收价格) 。?由于铺位面积小,同时将三年租金直接抵扣首付款,将低了投资门槛?强势推广,灌输低成本投资概念?区域人口的支撑增强了投资信心?认筹积累,集中解筹刺激等销售方法的实施。销售获得巨大成功 6个月销售超过 95%,销售回款 3亿招商情况?社区消费支撑?片区商业的空白?商业网点向东延伸?沃尔玛带来的人气?片区文化氛围?政策上的利好?招商的低门槛销售、招商同时进行,获得成功 4个多月即达到 100% 招商率