文档介绍：永清城二期营销推广思路
聚星地产
2008/01
目录
一、当前供应的产品
二、消费者分析
三、营销定位与策略
四、广告竞争环境
五、推广思路与策略
第一篇当前供应的产品分析
一、户型状况(共330套)
1、面积区间
100—193平米
2、户型
2室2厅----4室2厅
3、主力户型
2室2厅----3室2厅
4、户均面积达138平米
二、户型分析
1、2室2厅户型面积100---111平米
2、3室2厅户型面积125---161平米
3、4室2厅户型面积193平米
户型结论
当前户型是属于舒适偏大型户型
户型面积比同功能户型的面积都要偏大
供应的产品决定了我们的几个推广策略
一、总价高,必须重新打造项目的价值体系
二、供应体量不大,不大规模的造势
三、要延续一期的推广价值
四、在一期的基础上有所创新
基以以上产品,看看项目能吸引哪些购买者
第二篇消费者分析
应该来说,二期的客户相比一期的客户已经发生了质的变化
一、客户定位构成
◎二期大约330多户,其中:中大户型与大户型为主、中等户型为辅,属于当前片区大面积产品区间。
◎客户定位分析:关联性楼盘的客户构成
地理位置:汉口片区相互毗邻交通便利
产品类型:客户购买户型与项目户型相似
购买动机:客户接受片区价值接受产品/价格/地段
通过对关联性楼盘客户构成的分析,开启了寻找本目标客户群体思路。
二、周边楼盘客户特征(以融科天城二期为参照)

◎主力群体: 企业、事业单位高管;学校、医院、公务员
◎辅助群体: 周边市场私营企业主;周边生意人;
◎客户年龄: 以30-45岁为主,上世纪60年代出生;
◎客户来源: 以汉口本土为主,辐射武昌、汉阳;
◎置业目的: 以自住为主,部分以投资为目的;
◎价格承受: 具有较强经济实力,购买能力比较强
机会点:融科天城目前的价格已经达到了9500元/平米,
为项目的价格提升扩大了空间。
三、项目客户定位
(一)目标客户定位
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其中,以高级公务员、高级白领、私营企业主为重点,以武昌及外地周边市县客户为补充。