文档介绍：建业置地广场商业操作思路
河南中原·商业部
项目SWOT分析及项目定位
项目销售策略
项目推广策略
后期经营管理模式
项目分析
区位分析:本项目位于郑汴路和中州大道交叉口,是连
接郑州市区和郑东新区的交通枢纽,也是由
机场高速路进入郑州的第一站。
周边2公里范围内拥有 20万消费人群,周边
高档住宅云集,消费力强劲。
商圈两公里范围内无大型综合性消费场所,
区域存在巨大商业空白,商业发展潜力巨大
区域交通分析:项目近邻的中州大道作为大郑州
市中轴线在项目东侧南北贯通,
郑汴路为城市主干道横贯新老市
区,项目周边目前共有12路、
23路、等十六路公交车经停本项
目,交通异常便利。
项目SWOT分析
优势分析:
S1:区位优势,本项目处于城市中轴线,地标性建筑,
被誉为“中原门户”;
S2:项目处于新老城区交结地带,是未来城市交通枢纽;
S3:项目周边高收入群体庞大,市场消费总量巨大;
S4:项目业态齐全,规模巨大,是满足全客层的一站式消
费场所。
S5:项目规划设计理念超前,为各业态经营量身定做;
S6:建业集团在河南多年的品牌效应引导投资者投资方式;
S7:后期统一经营管理,取消投资者后顾之忧,降低投资风险。
S8:开发商自持70%商业面积,充分展现开发商将与投资客户一起共同创造商业价值。
劣势分析:
W1:由于项目硬件,不能引进大型超市,不能很好的吸
引客流;
W2:项目所在区域为建材物流市场,周边缺乏零售商业氛围;
W3:居然之家虽然作为本项目一个大型主力店,但其主题定位为大型家居主题购物中心,对于本项目人流带动不大,同时,由于区域本身就是建材家居物流市场,如果在后期对于居然之家进行传播,容易误导大量客户误认为本项目商业主要为建材家居商业,对于商铺的销售和后期经营都会带来极大影响。
W4:目前项目暂时无法与市内成熟商圈竞争,消费者购
物习惯需要慢慢培养。
机会分析:
O1:郑东新区快速发展将给本项目带来良好的入市机会;
O2:燕庄改造,将打造“郑州曼哈顿广场”,将浓厚周边区
域的商业氛围;
O3:豪华影院的引进将提升项目品质,对于投资客户和经营商户以及后期的消费者而言,无疑具有重大吸引力;
威胁分析:
T1:国家宏观政策对商业地产开发的影响;
T2:一层、二层商铺销售产权,在后期统一经营管理时缺
乏严格的约束力;
T3:目前项目周边多为建材市场,消费者消费习惯难以短
期内改变;
项目市场定位
区域型时尚消费中心