保险业务培训课程保险增员讲座PPT教学课件.pptx

文档介绍：保
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险
增
员
主讲人：XXX
保险业务培训课程
增员接触前准备
目
录
保险行业现状
增员开拓的方法
增员接触
增员说明
增员促成
增员后续跟进
01
保险行业现状
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4
保险行业所面临的问题
。
。
。
。
三种营销员渐变式发展
以赚钱为主要目的，努力学****专业知识，积极拜访客户，增加收入。
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。
基本性营销
名利性营销
使命性营销
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职。
制度是获得利益的最大根本。
借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
02
增员开拓的方法
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增员开拓的方法
增员渠道
缘故
增员
介绍
增员
陌生增员
媒体
增员
朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象
社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心
其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机
网络、报纸、广告
自我发展良好想增敢增
寻找到影响力中心 经营好介绍人
逢人必讲的****惯
系统运作支撑
明确期望值
在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀
03
增员接触前准备
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预演接触场景
用适当的方式进行约访
增员接触前准备事项
收集准增员的基本资料