文档介绍：淘宝店铺如何定位
淘宝店铺如何定位?来看看给你带来的淘宝店铺定位技巧吧。
　　淘宝店铺定位技巧
　　首先你要搞明白：为什么要定位。
　　定位的本质目的是在消费者心智当中占据一席之地，这个一席之地最好是第一(甚至是唯一)的，也就是说你要区隔与你的竞争对手，让你看起来跟别人不一样。
　　所以，定位的主要方法就是去寻找这种相对的竞争优势，在某一个点上，或者某一个领域上，你能够表现的跟别人不一样。
　　而我们这个“五位一体〞的定位实操流程，实际上就是帮助大家去找这种相对竞争优势的切入点。
　　
　　这个就需要你首先敲定你最直接的竞争对手到底是谁，找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格一样的，总之他就是你最直接的，在这个领域里面最大的竞争对手。
　　找到后，你翻开这个宝贝的详情页，然后看他的累计评价详情，他的弱点一般都会在累计评价详情中表达出来。
　　当然，你在找的时候，要多看、仔细看，看那些负面的评论(不一定给的是差评)，比方如果你发现大局部的负面评论中都说这个宝贝的面料不舒服，有问题，尤其是在这里你看到有面料不舒服的负面评论的时候：
　　当然啊，我只是截图，人家的评论中是料子好。
　　如果这里面“大家都写到〞(你可以认为这里是评价标签)有灰色的，并且跟你在评论中观察到的接近，都显示面料不好。
　　那么你在你的详情页当中就可以重点突出你的宝贝面料好(当然，前提是你的宝贝真的得面料好)。
　　在这里还可以告诉大家一个小秘密，如果你的消费者恰好看了你竞争对手的店铺，然后他很在意面料，然后发现你的宝贝面料很好，收到商品后非常满意，给了你一个好评，并且在好评中强调：这家衣服料子真好。
　　这对你的搜索加权帮助是非常大的。
　　
　　消费者关注什么，你就去切入什么。
　　那么从哪里知道消费者购置一个商品时，关注的焦点呢?思路跟上面一样，还是看消费者的累计评价详情。
　　我们举一个例子，比方说狗粮：
　　大家可以看这几个，这都是我找的销量比拟好的宝贝，截图的累计评价详情“大家都提到〞，我们看第一个，都是“狗狗很喜欢〞，这说明，消费者在买狗粮的时候，最关注的就是狗狗是不是喜欢吃。
　　至于你得这个狗粮健康不健康、营养是否丰富、天然不天然、廉价不廉价，这些重要么?也许重要，但是跟狗狗是否喜欢吃相比，要靠后。
　　所以，你就可以把这个焦点作为你的切入点。
　　
　　有时候，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。
　　比方产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等，这些都可以成为你能够突破的点。
　　当然了，这个就需要你自己去挖掘了，在这里给大家举几个简单的小例子，大家可以参考一下：
　　比方枸杞，大家卖枸杞的时候，都是大包装的，500g甚至1000g装在一个大袋子里面，然后告诉大家这个枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬汤。
　　所以当第一个人把枸杞做成小包装的时候(跟茶叶那样)，每个小包装里面可以泡一次水，这就成为了差异化卖点。
　　相当于把茶叶最初的经验移植过来了。
　　再比方曾经很流行的齐b小短裙，这个裙子主打的卖点就是很短，所以当时很多的详情页里面直接会说自己的裙子到底会有多短。
　　还有大家都知道带字苹