文档介绍：产品至上
银湖翡翠推广解决方案
看清自己
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◎中断大打湖景牌的想法
◎中断大打自然牌的想法
◎中断贩卖生活方式的想法
◎中断模式化广告的做法
◎上面几点
导致金银湖片区目前同质化现象严重
勇于中断
◎当一切都被否定后,我们似乎一无所有
◎不是,我们只是将所有不适合项目的一切完全抛弃
◎虽然抛弃的多了一点
◎但是,幸好剩下优秀的是项目本身
◎我们很想告诉大家一个真实
◎前面所说的一切将可能给项目减分
必须承受
◎新恒基的形象将大打折扣
◎金银湖区域的价值不会得到充分提升
◎产品附加值将完全深埋地底
◎产品的品质消费者不会清楚
◎永恒,经典,第一……
除了满足我们自己的虚荣心之外
能够给消费者什么承诺?
◎项目二期,三期形象如何维持,销售如何进行?
◎要让产品的价值放光,耀消费者的眼
◎要让发展商的(心思)努力被消费者感受到
◎要让发展商用的钱让消费者看得到
◎不自娱自乐,面向消费者
——好简单,这就是事实
◎打情感牌
解决问题的几个关键
再上档次——
我告诉你我值4000,我就是金银湖区的精品,我不怕贵
炒作片区——
做为金银湖片区最大的社区,当然有责任代言整个片区
你不争取这个位置,消费者岂能唯你马首是瞻
简单直接的方法论
形象鲜明——
这个片区的项目形象、推广手法几乎基本雷同,我们当然要跳出来
感性风格——
我们不是在卖房子,我们是给出消费者的生活梦想,
明确的告诉他们,我们比任何人都理解你,还有什么够沟通比这更好?
准确诉求——
如果不知道要卖给谁,必将导致诉求口吻紊乱,我当然要冷静
一下,想想对谁说话,说什么话,什么话最能打动他?
文脉滔滔——
这么大一个社区,没有一个软体结构,没有上层建筑,没有明
确的人文倾向,全是钢筋水泥,能值钱吗?