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清风纸巾营销筹划案
一、SWOT分析
〔一〕优势：，珍惜资源，防治污染，持续改善
，低本钱生产
，能够满足不同消费者的需求
，消费者具有极大的购置需求
，是消费者认可的品牌
〔二〕劣势：，未能突出产品诉求
，不能突出产品个性
，品牌美誉度和知名度有待提高
、优质生化，符合时代特征
，重视环保
〔四〕威胁：，产品未得到充分接受
，清风的纸质处于不利位置
二、4P及重点分析
产品
〔1〕产品概念
①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；
②并经过450度超高温处理，洁净卫生；
③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；
④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，平安卫生；
⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，防止为难；
⑥长纤维比例高，纸质更强韧；
⑦有多种包装规格，经济实惠。
多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：表达欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯洁的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话， “纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。〞 很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。
“清风〞二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静；给忙碌的人带来清闲；给劳累的人带来清凉；给郁闷的人带来清爽。由“清风〞二字费者把手帕纸和自然清新相联系，自然的原生的美好的事物相联系。清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。使用清风是为了一种清爽和卫生。能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足，使身心得到放松舒适、清爽自然。
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(2)产品历史
清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，，。1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。由金光集团所属的亚洲浆纸股份投资。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。获得ISO9001和ISO14001体系认证。
(3)产