文档介绍：O2O 网站运营方案王学义 2015-08-01 Page ?2 2 前言? 1 任何一个行业都有其独特的经验和内涵,我,做为一名并没有深度了解养殖行业的人来说,本案所提供的所有内容及建议,仅供参考。? 2 网站流量不完全等于商业互联网的需求。因为传统的个人站长做流量假如做小说,音乐,游戏,影视等内容,流量很容易突破十万,甚至百万级别,但是,其方法及能力,基本无法应用于商业互联网。? 3 个人认为,商业互联网需要的是战略,格局,方向,方案,经验,方法及管理。 Page ?3 3 方案目录-1 ? A 产品形态? PC 端的必要性?关系社区?重工具轻交易?多元化功能?多节点接入?多维度聚焦式服务? APP 形态?产品规划? B 战略布局?类目布局?区域布局?产业链布局? C 用户分析?企业用户?个人用户?第三方用户 Page ?4 4 方案目录-2 ? D 运营要点?以基层用户为核心?注重专业内容输出?细分行业特征?深度产品开发?用持续创新活跃平台?激励第三方加入?从流程到产品?线上营销概论? E 推广营销?按区域重点推进?做好资源整合?从流程关节点切入?抓住基层推广平台?强化品牌影响力?从学校开始?会销方面?线下团队概论?推广营销规避区 Page ?5 5 方案目录-3 ? F 数据分析?网站技术数据?营销方向数据?行业预估数据? G 成本核算?技术硬件成本?团队薪资成本?线上营销成本?线下推广成本?成本总计? H 盈利模式? VIP 会员?教程培训?广告排名?委托代理?战略合作 Page ?6 6 方案目录-4 ? I 团队建设?组织结构?重点岗位?技术部?客服部?品牌部?渠道部?销售部?网站推广?线下团队?团队管理?J 风险评估?政策风险?市场风险?竞争风险?项目进度风险? K 项目进度?概论说明?团队组建?基础技术开发?初级渠道及市场拓展?全面的运营推广?产品完善升级?稳定运营阶段 Page ?7 7 A 产品形态-PC 端的必要性-1 ?现在主流的都是做纯移动端业务了, PC 端越来越被弱化, 但是做为本项目,我认为仍然需要做强 PC 端,原因如下: ? 1 PC 端至少占 60% 的市场,虽然移动端飞速发展,但是 PC 端仍然占有大半市场,这是根据数据搜索量判断的。? 2 移动端项目集中在社交,游戏,工具类,并非所有项目都适合,做为本项目来说,并不属于完全适合移动端的。? 3 企业用户需求。企业用户都是规范性工作状态,基本上都是用 PC 端操作的,没有拿着手机在工作岗位上操作。另外,企业用户对于安全,数据,功能的需求也更强烈,手机也是无法满足的。 Page ?8 8 A 产品形态-PC 端的必要性-2 ? 4 操作的复杂性。对于一些数据导入导出,软件应用,批量操作等,电脑的应用更方便,甚至是不可取代的。? 5 展示需求。做为一个非标准化的领域,一些产品的实际样子非常重要,在这方面做视频,图片和表格展示, PC 端明显具有优势。? 6 形象问题。即使抛开实际作用, PC 端网站本身的形象展示,也是重要的需求。一个有内容,有实力的 PC 端网站, 更能满足用户的心理需求。 Page ?9 9 A 产品形态-关系社区? 1 为什么要做关系社区? ?因为做为 O2O 的产业链平台,每个环节都跟其他的环节存在着业务, 商业联系,并非简单的聊天娱乐,基于他们的业务关系,所以很需要运营一个关系社区,满足用户需求。? 2 关系社区是什么形态? ?关系社区并非论坛,而是接近于社交平台,类似“人脉”方向的平台,只不过具有更明显的产业链模式。? 3 关系社区的具体作用是什么? ? A 建立平台自身的人才,业务数据库; ? B 让用户之间建立基于平台的关系,极大增强用户对平台的粘度; ? C 更直接的加快业务流程,提升网站动态数据; Page ? 10 10 A 产品形态-重工具轻交易? 1 什么是工具? ?对本项目来说,工具即用户日常工作使用到的一些软件,功能,数据及其他需求。? 2 什么是交易? ?对本项目来说,交易即是对业务上下游供需的交易流程。? 3 为什么重工具,轻交易? ? A 养殖类产品具有地域性特征,容易形成本地自然交易关系,从而抛弃平台; ? B 养殖类行业具有量化批发的概念,容易形成固定的交易关系,一但形成成熟的交易流程,仍然可能会抛弃平台; ? C 重工具轻交易,就是为了保持用户的持续活跃,避免被用户抛弃。