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为了实现公司销售目标， 充分调动销售人员的积极性和创造性， 激发员工的工作积极性， 必
须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整， 为此要从两个方面来做出调整， 一是要
推动团队气氛的改进， 给团队一个积极的气氛， 二是要拉动销售人员内心的欲望， 让他们从
内心迸发出***。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴
“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：作为一个销售团队， 每周必须有一次集体的早会， 而这个早会只有一个主题，
那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练****过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心
英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、 《和自己赛跑的人》、 《靠
近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》 、
《在路上》、《我的未来不是梦》 、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、
《感恩的心(手语)》、《我真的很不错 (手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形
式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作， 而早会的主要内容就是激励、 调动气氛，
让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
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1、合唱励志歌曲 (同上)
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，
增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的***》
四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部： 把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月
重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周
奖以签单金额、签单数为依据， 周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合
爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戏、课件见附件， PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
标签: 销售团队
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