北京华夏幸福基业固安项目营销总纲.pdf

文档介绍：谨呈：固安华夏幸福基业房地产开发有限公司
华夏幸福基业固安项目
营销总纲
北京中广信房地产服务机构
基本思路
我们是什么
项目解析 地缘价值
本体分析
目标解析
目标的可实现性
营销策略总纲
营销节奏安排
品牌及开发模式定位
品牌连锁产品件构建
品牌传播及推广
3
品牌及开发模式定位
品牌连锁产品件构建
品牌传播及推广
4
品牌案例研究 目前国内主要的房地产品牌企业
2010中国房地产行业领导公司品牌
领导品牌属性 品牌 企业名称 品牌价值（亿元）
价值创造 中海地产 中国海外发展有限公司
规模效应 万科 万科企业股份有限公司
成长速度 保利地产 保利房地产（集团）股份有限公司
万科保利地产中海地产则是中国房地产企业规模化发展的典范。2009在企业发展方面坚信“成长比成功更重要”，企业总资产由是中国房地产企业价值创造的典范。企业近三年营业利润率一 年，万科以 2006直保持在 亿元的销售额继 年的 40% 左右， 续
领跑同行，即使上升到净资产收益率保持在 2009 年的 2010 20%左右，长期资本收益率保持在 年市场进入新政调控阶段，万科 亿元，复合增长率达到 %；销售额由 突破1000亿 15%左右，企业的价值创造 元，遥遥领先于其他房 亿元增长至 能力得到
地产企业。：早在 亿元，复合增长率达到 %。随着经营的快速提升，保利地产品牌也获得巨大发 2005 年，企业获得穆迪和标准普尔给予的 分：万科率先采用 “Baa3”和
“展“三级管理架构，BBB目前企业品牌布局-”投资级评级”提高运营效率，31首开全球两家最大评级公司同时给予中资企业 个城市，，率先进行形成了以香槟花园“产品标准化、林语山庄”的尝试、，保利花园等为代表的产目前“投资已基本建立健全” 评级先河，品
包含“产品库、风格、精装修、景观、性能”等全方位标系列品牌，品牌价值由2009~2010 年，穆迪和标准普尔再度调升企业投资评 2006 年的 亿元增长至目前的级……中海地产以“打造百准化产品体系，提 亿元，复合增长率达到 供适应企业规 年长青基业”
模发展、具有更高性价比的产品。%，成长速度显著领先于其他品牌业。为目标不断深化品牌外延与内涵。
绿城大力拓展“商业代建”新模式，通过为土地购买者提供专业的开发服务
品牌案例研究 ，使专业能 力和品牌资产的运用脱离了自有资金的束缚而获得广泛空间。
2010中国房地产品牌效应创造力典范
品牌 企业名称 品牌价值（亿元）
绿城 绿城集团
——2009 年，绿城集团实现销售额533 亿元，其中“商业代建”模式实现销售额199 亿元；
企业实现品牌使用费收入