B婴儿纸尿裤市场营销策略学习教案.pptx

文档介绍：会计学
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B 婴儿纸尿裤市场营销策略
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3年内成为国内中档婴儿纸尿裤产销的前5名厂家。
我们的目标
3年内打造出新的纸尿裤知名品牌。
2006年底前成功进入国内婴儿纸尿裤市场销售。
2007年在局部区域的中档尿裤市场占有率达到10%。
2008年在国内的中档尿裤市场占有率达到10%。
2009年“***”成为国内尿裤知名品牌，
公司进军高端市场。
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第一部分 营销定位
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在我国大陆，由于幅员辽阔，经济发展不均，造成纸尿
裤市场成熟度的不一样。在经济富裕的地区，纸尿裤作为日
常生活用品，为广大消费者所接受；而在经济不发达地区，
则被当作奢侈品。
放眼全国市场，近年来纸尿裤市场呈高速成长状况，这
和我国经济的高速增长是分不开的。到2005年底，市场规模
高达38个亿，且每年以20%左右的速度递增。
市场的看好，以及中国加入WTO后的市场开放，外资
纷纷涌入，而国内现有的厂家为了保持市场领先地位，就此
拉开了纸尿裤市场进入白热化竞争的序幕！
行业市场概述
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1、恒安：安儿乐
2、宝洁：帮宝适
3、全日美：嘘嘘乐、小淘气、爱乐芬
主要竞争厂家及其品牌
厂家和品牌
4、瑞德：菲比、宝宝、爱婴
5、尤尼佳：妈咪宝贝
6、金佰利：好奇
7、恒利：爽儿宝
8、好孩子：好孩子、奇妙鸭
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1、品牌策略
单品牌 vs 多品牌
一、产品策略
厂家策略之产品策略
宝洁
恒安
尤尼佳
金佰利
全日美
瑞德
好孩子
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厂家策略之产品策略
2、产品策略
单档次 vs 多档次
宝洁
恒安
尤尼佳
金佰利
全日美
瑞德
好孩子
采用单一档次价格的厂家主要定位在高档市场；其他的中高低档都有
一、产品策略
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厂家策略之价格策略
二、价格策略
同档产品
不同规格
不一样的价格区间
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三、渠道策略
厂家策略之渠道策略
经销 vs 直营
除了少数的厂家外，都是相互结合的
市场开拓初期
产品进入初期
县级以下区域
中小型商超
市场高速成长期
全国性大卖场
策略性大卖场
尿裤的销售渠道主要是在终端达成，尤其是大型商超，在市场成
熟度比较高后，综超、标草、专卖店占的销售比重会有较大的提升。
附：终端分类
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附：主要终端分类
大卖场（KA）
连锁超市
自选商场（超市）
专卖店：妇幼用品专卖
跨省区大卖场
医院
批发
当地大卖场
集中采购
当地采购
总仓统配
单店订货
便利店、小卖部及其它
1、集中采购型大卖场基本要求公司的服务网络要够广、对客户总部管理要够专业。
2、连锁超市总仓配货比较省事，但门店服务不到位的话达不到好的效果，但要是单店订货就一定需要有足够的人员。
3、医院、专卖店是尿裤行业做推广的前沿阵地。成熟市场专卖店的销量也很大。
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