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文档介绍：经代 培训系统
自我培训课程系列之
课程时间：90分钟
中英人寿经代营销发展部
2007年1月
中英人寿经代《自我培训课程系列》之《职团开拓》
《职团开拓》课程介绍
成功
课程主旨
课程目标
课程大纲
中英人寿经代《自我培训课程系列》之《职团开拓》
课程主旨
本课程介绍了职团开拓的优势、基础、方
法及实用技巧，旨在让代理人能掌握“面对
面”销售之外的销售模式，扩大客户资源、降
低成本、提高销售生产力。
中英人寿经代《自我培训课程系列》之《职团开拓》
课程目标
协助业务督导人员和代理人
掌握职团开拓相关的基础知识
掌握职团开拓的方法
掌握职团开拓的技巧
中英人寿经代《自我培训课程系列》之《职团开拓》
课程大纲
职团开拓的定义 开拓不同类型职团的方法

职团开拓的要素 职团开拓的通用规则
职团开拓的背景
职团开拓的重点
职团开拓的优势
开发大企业职团的方法
职团开拓的关键成功要素
职团开拓应该具备的心态 职团开拓深耕法
中英人寿经代《自我培训课程系列》之《职团开拓》
职团开拓的定义
职团开拓(Worksite Marketing，简称
WSM)是一种目标行销方式，指在职团管理层支
持下，在职团工作场所向职团成员销售员工自愿
购买的、通过定期薪资扣缴付费的保险产品及其
他金融产品的销售模式。
中英人寿经代《自我培训课程系列》之《职团开拓》
职团开拓的要素
在职团工作场所进行销售
面向职团成员销售个险和团险产品等保险
金融产品
职团成员自愿投保
保费通常由职团成员100％负担
保费收取通常采取薪资扣缴方式
中英人寿经代《自我培训课程系列》之《职团开拓》
职团开拓的背景
职团开拓是国外广泛应用的一种行销模式
国外及国内开展职团开拓的保险公司
中英人寿经代《自我培训课程系列》之《职团开拓》